顶流们|你这辈子，有没有为“顶流们”拼过命？( 二 )

除此之外，锌刻度从多个社交平台与电商平台上看到了不少专门针对达菲家族IP的“着替商”，风格包括时下热门的汉服、LOLITA、唐装，主题包括圣诞、新年、复活节、等，而无一例外，它们既火爆又价格不菲。
例如星黛露、玲娜贝儿的一款“敦煌壁画”系列新年汉服“着替”，包含发饰、连衣裙、披帛、饰品四件套，售价为218元不包邮。然而同样是“敦煌壁画”系列的成人汉服大全套也能够以254元的价格收入一套。
毋庸置疑，无论是粉牛还是“着替商”都已经从迪士尼打造的这场流量盛宴中肆意收割了一番。
02黄牛赚十倍差价，改娃更是无底洞
自达菲家族走红以来，迪士尼便时常上演“人满为患、僧多粥少”的戏码。每年都会引发抢购的圣诞节限定，在今年再一次重现。
29日，迪士尼度假园区内，有人凌晨3点抢占排队第一线、有人崩溃跪地、有人排队“憋到尿血”……这一系列让人不解的操作，统统是为了达菲家族的2021圣诞系列商品。
事实上，这次引起轰动的夜排行为其实已经算是第二轮抢夺赛。锌刻度从“上海迪士尼度假区”官方微博中了解到，“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”的第一轮发售计划是通过线上报名、抽签以及限时线下购买的方式进行。
当时虽引发了大量粉丝的高度不满，但抽签模式始终规避了线下疯抢的风险。然而，上海迪士尼度假区表示第一轮活动结束后，如果该系列商品仍有剩余库存，则自2021年12月29日起，在迪士尼小镇和上海迪士尼乐园的正常运营时间内，在迪士尼小镇的迪士尼世界商店、上海迪士尼乐园内的甜心糖果、部落丰盛堂和米奇米妮同心铺进行发售。
因此，才出现了粉丝、黄牛连夜排队哄抢的情况。热搜一出，很多人都对这种行为嗤之以鼻，认为“不就是一个玩偶，至于吗”。但他们可能没想到，就是这些小小的玩偶，既让迪士尼赚得盆满钵满，还给了网红流量，给了黄牛商机。
锌刻度从微博、小红书等多个社交平台上看到，此次“战役”中告捷的人只要提到“迪士尼圣诞”关键词或者发布任意与之相关的照片，就轻松掌握了流量密码。纵观评论区，则几乎是求购的消息，甚至有人直接表示“可以接受溢价”。可以说，连夜排队换来的玩偶只要想出手，一定能赚到差价。
出售全套虽方便，但却不是利益最大化的方案。星黛露挂件和背包产品求购人数最多，溢价也最高，因此才出现原价不到200元的玩偶，在抖音、得物、闲鱼等多个平台将玩偶被炒至600元至2000元的情况，差价达十倍。

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圣诞系列已被炒出天价
此前锌刻度也曾在报道中提到，达菲家族的“改娃”业务也随着玲娜贝儿的爆红而火了起来。一位改娃圈的商家给锌刻度发来一份价目表显示：更换鼻子的价格为20元、调整嘴线的价格为40元、打造wink眼价格为70元……
尽管如今从不少粉丝口中流传出“迪士尼故意销毁玩偶，玩饥饿营销戏码”的小道消息，但靠着玲娜贝儿这一“顶流女明星”从亮相开始形成的排队抢购风气，迪士尼已经轻松掌握了财富密码，线下周边遭疯抢，线上流量持续井喷。“迪士尼门口有人大喊憋到尿血” 成为此次最具争议的话题，目前微博阅读量已经突破2.2亿次，讨论5150条。
这次决定不当“韭菜”，转头投向阿喜这样的“着替商”怀抱。说到底，没有深厚故事背景做支撑的达菲家族，生于流量时代，用营销手段造星，的确赚了个盆满钵满。但面对消费习惯另类且“喜新厌旧”的Z世代，谁也说不准“糊”的哪一天来得是快还是慢。