快手视频|三个月后，快手To B怎么样了？( 三 ) 创投圈

此外。三个月的时间太短， StreamLake不足以在外部客户心中建立信心。
整体而言，快手的StreamLake视频云很难独立走出来拓展外部客户，主要服务对象大部分基于快手短视频平台的客户。
但在短视频领域，有一部分客户更看中的是平台所带来的流量。因此较容易出现的情况是，快手TOB业务的竞争力仍旧需要TOC业务拉动。彼时， “TOB生意也会变成TOC生意” 。然而单纯靠音视频技术，又很难为StreamLake视频云打出声量。
TOB是一个回报周期长的赛道，需要长时间的投入才能结出果实，快手需要度过一段闷声投入的探索期。
但市场留给快手的时间，显然并不多。
三、快手To B的十字路口
站在当下来看，在“中国四朵云”所达之处，快手已经很难找到机会，也不是快手本身TOB战略的标地。
其实，基于快手短视频平台多年的合作资源， StreamLake在短期内仍有足够的客户去消化。
但从长远来看，云服务又是个慢生意，需要厂商谈判、招标，逐步攻克客户，一般客户选择和哪个云服务厂商合作后便不会轻易更改， TO B领域的客户粘性较强。时间线放长，后期大厂们凭借着规模效应带来的资源优势和成本优势，无疑比快手这样的中小云服务厂商更具客户议价能力，快手不能再“慢赶” 。
事实上，快手视频云仍有一些自身优势。首先，在线音视频互动娱乐、电商平台直播带货、在线教育大小班课等三大场景依然是当下驱动视频云市场增长的核心动力。
其中，互动娱乐和电商直播本就是快手的强项业务，这两大场景里，快手并不缺客户，本身具有自身的客户池资源，在快手平台有广告合作、直播合作的客户，都是快手视频云的潜在客户。好好挖掘这批客户资源，将是快手视频云业务短期内重要的突破点。
其次，快手在线教育场景，也曾与一些在线教育厂商合作，为其提供专业的直播技术。
另外，基于快手过去对海量音视频、直播的处理经验，快手过去积累的技术、人才和品牌影响力，也是除了大厂之外，其他中小厂商短时间内很难追赶上来。
但快手想要获得更多企业的认可，拿到TOB的“通行证” ，更需要产品力和服务力的加持。正如上文提到的，快手的TOB业务聚焦有聚焦的好处，但也有一定的局限性。
一种普遍现象，当你认为自己可以自由主宰自己的产品时，其实往往被市场所限制。
未来，如何独立作战和走出快手的TOC“客户资源圈” ，或将成为快手TOB新的十字路口。
另外，随着5G等技术的进步发展，音视频技术已经覆盖千行百业，像空气和水一样无处不在，视频云赛道的市场规模不断扩大。
一组数据是， IDC的预测，从2022年到2025年，中国视频云市场的规模增速将维持在30%以上的水平。到2025年，中国视频云解决方案的市场规模预计68.64亿美元，而基础设施市场则为249.01亿美元。
可见，在这条赛道，最大的市场是基础设施市场而非视频云解决方案市场。对于专注于 SaaS 、 PaaS 的快手而言，若想得到更大的发展，对其软硬件技术要求会更高，这需要其持续做深、做重，才能看到成效。
然而，快手技术副总裁、快手AI技术及主站技术负责人王仲远明确表示，快手非常注重TOB业务的成本、效率和利润，不会大规模搞基础设施的投资建设。
所以，另一个可以看到的问题是，在上层软件优化空间逐渐缩小，快手如何持续将产品性能提升，从而更好地服务客户。