亚马逊|摸着SHEIN过河，TEMU能否占领美国低价市场？物流

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来源：东哥解读电商

作者：金珊
吸取SHEIN的经验，可能只是开始。
Temu在美国迅速起盘。近日，市场调研机构Sensor Tower数据显示，拼多多旗下Temu已经成为美国市场全类别下载量最大的APP（11月1日至12月14日期间），安装量已达到1080万次。在多个应用商店下载排行榜位列第一。
同是出海， Temu和SHEIN总是被同时提起、比较。归根结底，在终端消费者眼里，低价好用的商品才是消费降级后的真实需求，平台背后的商业模式不是用户关注的重点。 SHEIN已经是出海的典范，已经被验证过的服装、饰品等成功品类，也是Temu做全品类低价电商的第一步。
近日也有消息曝出， Temu开始挖掘SHEIN的买手团队、联系供应商。面对后来者的轮番动作， SHEIN也格外重视，升级供应商管理。
摸着SHEIN过河， Temu能否做好全品类低价平台？

北美的“五环外” ，出海淘金的热土
SHEIN已经验证了低价和服装在北美的可行性，这也是拼多多出海的首要方向。
亚马逊做不好服装，并且缺少低价商品。提到出海，不得不提北美本土的电商格局。亚马逊始终稳坐电商巨头的位置，市占率达到38% 。即便如此，也有亚马逊上无法覆盖的用户群。海豚社创始人李成东表示，美国有1亿2680万户家庭，亚马逊覆盖了7660万家庭，即使亚马逊这么强，也依然有4600万家庭没有覆盖，或者后者没有足够的钱来买会员。
消费者有需求，但平台上供给不足。在亚马逊平台上，价格在15美元以下的商品数量，在平台所有商品中仅占22% 。
走低价的路线也是出海北美的选项， Wish和Fanno已经是出海先例，但并不算顺利。前者已经失去七成用户，后者也被曝关停。目前成功的是SHEIN ，除了低价还踩中了亚马逊做不好的服装品类。

图片：各平台产品价格对比，来源于浙商证券
【亚马逊|摸着SHEIN过河，TEMU能否占领美国低价市场？】对于服装品牌来说，线下门店、独立站和APP才是重要的渠道，对平台的依赖感并不是很强。例如耐克入驻亚马逊后又果断退出，全力做自己的APP 。疫情客流减少，服装品牌才开始拥抱电商。 2020年美国服装的线上渗透率迅速提升到40% ，而2019年仅为26% 。亚马逊也在这一年如愿成为全美最大的服装零售商。规模迅速增长，但亚马逊的形象和时尚关联感很弱。这也导致亚马逊上的服装更多偏向白牌，并且设计感较弱。
美国最大的零售促销公司The Integer Group的副总裁曾表示：“亚马逊更像平价超市，而非时尚百货。人们更想在上面消费日用品，而非high fashion的设计师服装，购买基本款T恤等产品才是强需求。 ”
低价、上新速度足够快的SHEIN脱颖而出，成为快时尚巨头。据海豚社发布的2021新茅新消费品牌榜单显示， SHEIN的交易额达到1000亿元，折合美元144亿。富国银行曾预测亚马逊上去年的鞋服交易额为450亿美元。 SHEIN的体量接近亚马逊的三分之一。
Temu在营销方面，也有意借势。用户可以转发平台注册链接，吸引新用户的同时，自身也可以享受折扣优惠。在链接前的标语表明两个平台同样低价。 Temu是想抢夺SHEIN的低价心智。但我们认为，两者的用户群可能不是一类。 Temu的服装可能不如SHEIN有设计感，这在供应商上有所体现。