标书的主要包含哪些内容投标书的内容包括 _生活百科

很多人只有在被告知要参加投标时才知道投标，然后准备在网上了解投标信息。然后做一个招标文件，尽快提交给上渠，希望你的标书中标。但是很多人因为填鸭式的态度，不知道竞价的根本需求是什么。结果，很多人都输了标，中标了。今天，让我们仔细看看标书的写作要求和内容！
【标书的主要包含哪些内容投标书的内容包括】

文章插图
一、招标文件的书面要求
1.内容要现实
投标书受法律保护和约束，一旦中标，将成为招标人和投标人订立合同的依据。所以写标书的时候要认真考虑自己的条件和实力，实事求是地表达内容，量力而行，千万不能不顾实际情况乱写。
2.投标方案应切实可行
制定招标方案时，应当以国家有关政策规定为依据，在充分调查研究的基础上，结合本单位实际情况，使招标方案切实可行。
3.投标时间要准确
招标文件是一份实践性很强的文件，其中有很多表示时间概念的词语和数据，要准确表达，不要使用模糊的语言，更不要使用歧义。

文章插图
二、招标的基本内容
一份完整的投标书通常由商务文件、投标人资格证书和技术资料组成
1.商业文件
商务文件主要包括投标函、开标一览表、投标价格表、主要采购设备清单及报价、三年备品备件清单及报价、主要采购附件清单及报价、技术规格及性能偏离表。
2.投标人资格证书
投标人资格证书主要包括营业执照、生产许可证、投标保证金、法定代表人资格证书、法定代表人授权委托书、ISO体系认证、业绩表、销售合同及用户证书复印件、拟投入本项目的施工管理人员、后期维护服务计划、公司近三年经审计的财务报表、税务登记证、财务登记证、银行资信证明
3.技术数据
技术资料主要包括我司产品的优势、技术规格、技术建议、技术图纸等。

文章插图
三、标书的写作思路
1.帮助与你温柔的读者交流。从这个角度来看，招标文件是一张满足用户需求的纸，其逻辑结构和语言必须清晰可读。考虑到评标专家一般学术经验较好，且多为教授、博士生导师，投标语言应以读者阅读习惯为准。
2.写完之后展示你的想法和想法。如果你对整个方案没有一个清晰的概念，你就写不出标书。投标前一定要了解整体思路和各部分之间的关系，还需要必要的头脑风暴和预评价，才能表达得更清楚。对于没有定论或者混乱争议的地方，不要指望糊弄过去。如实分析甚至关注重要的地方，描述可能的困难和解决方案以及选择过程，往往会增加获胜的机会。
3.响应招标。非常注意招标需求的详细要求。甲方一般不会随便写一些要求。出现这种情况，甲方非常需要或者有竞争对手劝说甲方提出这样的要求。特别要注意特殊和非常规的要求，标书中一定要有回应。回应时不要直接反驳，而是以更委婉的态度和明确的结论给出建议、意见和结论。
4.响应客户需求。很多客户的需求在招标文件中没有体现出来。这时，如果解释得很详细，很有针对性，对评标专家来说是很有说服力的。
综上所述，标书的撰写要注意实事求是，做到具体、清晰、准确、准时；只要细节到位，很容易做出合格的标书，希望这篇文章对大家的投标有所帮助！

标书的主要包含哪些内容 投标书的内容包括

标书的主要包含哪些内容投标书的内容包括