采访人员|谢欣
编辑|徐悦
当地安全套品牌杰士邦近日宣布,将与饿了么开展战略合作,双方将在O2O业务上展开深度合作 。在国内很多药企纷纷拥抱互联网之后,更偏向C的安全套公司也不愿意被甩在后面 。
据了解,如果你饿了,会在首页推送展示、优惠促销、线下配送等方面支持JasperBond 。同时,Jasper还宣布发布了一款全新的超薄产品,Jasper001 PRO 。如果左手超薄,右手饥饿,Jasper打算用什么“套”的方式玩?
【中国避孕套10大品牌上市公司,避孕套生产厂家有哪些】1998年,人福医药创立了杰士邦,但2006年,由于现金流压力,人福医药将杰士邦出售给了澳大利亚安塞尔集团 。但2017年,人福医药与中信资本以6亿美元收购安塞尔集团全球安全套、润滑剂等性别健康业务板块,新成立洛福集团—— JasperState,回归人福医药 。
Lofox集团董事长王在接受界面新闻专访时表示,近三年来,集团全球业务规模每年增长10%以上,其中中国市场是集团规模最大、增长最快的市场,而Jasper是集团增长最快的品牌,中国市场近三年的年增长是全球平均水平的两倍 。
避孕和疾病预防意识的增强,以及性观念的日益开放,促进了中国避孕套供需的爆炸性增长 。
《李丁行业研究报告》显示,2014年中国安全套行业产量约94.3亿只,到2018年增至157.3亿只;同期需求从65.8亿左右增长到107.9亿,市场规模从62.7亿元增长到100亿元以上 。
然而,尽管蛋糕很大,Jasper现在面临着激烈的竞争 。
王说,20年前,国内有很多品牌,但每个品牌都没有占据很大的市场份额 。现在行业前三品牌——杜蕾斯、碧玉、冈本——占据国内市场份额80%左右,产品集中度更强,市场渗透率逐渐接近发达国家水平 。消费者的需求比当年升级更多,过去螺纹浮点的卖点已经被更薄、润滑、舒适的需求超越 。
王认为,目前市场增长的主要动力不再来自渗透率和消费数量的增加,而是来自消费升级 。近年来,我国避孕套的研发趋势仍然是超薄化,这也是三大品牌在过去几年不断竞争和教育形成的主流趋势 。
纵观前三大安全套阵营,杜蕾斯以新媒体时代的广告营销“出圈”著称,而冈本则以“轻薄”为主,两家公司更注重高端产品 。与这两个国际品牌相比,张认为,Jasper的优势在于品类最全,布局在高、中、低档产品,覆盖人群广 。
但Jasper的产品研发也在向主流趋势靠拢 。王表示,过去,Jasper更注重安全,但对中国消费者看重的“瘦”不够重视 。然而在2019年,Jasper先后推出了003和001两款超薄产品 。Jasper还声称这次发布的001PRO产品从物理角度来看是最薄的安全套产品 。
这两年,很多品牌相继推出了001聚氨酯超薄安全套,这是目前市场上最热的产品类型 。但国内安全市场的复杂性在于,虽然目前超薄避孕套占国内避孕套销量的60%,但这是因为超薄避孕套的售价普遍较高,比如从消费者角度来看,购买超薄避孕套的人数仍然较少 。
Jasper表示,中国消费者对001高端超薄安全套产品的需求还没有得到充分满足,具体表现为消费者在使用时感觉缺乏柔软延展性和润滑性 。但在聚氨酯001超薄安全套的生产中,行业内仍存在标准化、薄型化等诸多挑战,导致生产成本较高 。
Jasper还试图在营销方面进行更多创新 。例如,它的“Enduran
在产品研发方面,Jasper也在突破传统的男性主导,推出了针对女性消费者的透明质酸003安全套,满足女性消费者对更精细润滑剂的需求,以及男性消费者对不油腻、易清洁的需求 。
此外,王还表示,作为前三大行业中唯一的中国企业,Jasper将更加关注中国市场,根据中国市场调动全球资源开发产品 。
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