草根出生的创业成功人士草根创业的认识 _生活百科

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以巴菲特为代表的价值投资是最慢但最持久的赚钱方式。
就像武侠小说里对的武功，没有办法快。
我们可以计算一下那些股神的战绩，很多都是几十年才涨了几十倍。
譬如我之前提到多次的西班牙股神弗朗西斯科加西亚帕拉梅斯从1989年到2014年25年的投资业绩是30倍。
美国著名投资大师彼得林奇的投资业绩是13年29倍。
如果你赚钱这么慢，就会遇到问题。当你只有几万或几十万的资金，想靠股市赚几百万或几千万，可能需要很长时间。
很多投资者等不了那么久。
既然对的武功见效太慢，不如选择邪门武功，虽然有很大的隐患，但能快。
事实上，给股市增加杠杆是一种。诚然，有些人靠杠杆迅速发展，但大多数人反而被杠杆摧毁了。
如果真的想靠几万，几十万迅速赚到几千万，实现财务自由，还不如创业成功的概率更大一点。
现实生活中靠创业从几万做到几千万的人比起靠投资股市从几万做到几千万的人多了几倍，几十倍。
今天就来说说深圳几位草根创业者的成功历史，看看是否有助于启发我们的投资和创业思维。
1.化整为零思维
阿君曾经是一家电子公司的工程师。这家公司经营不下去了，阿俊被裁员了。
2015年，用自己20万元的积蓄，君A下定决心创业。
他生意的第一桶来自对苹果手机数据线的模仿。
作为工程师， A先生没有销售经验。最常见的销售方式是从阿里巴巴国际站接单。
他一下子开了好几个账号。
当时数据线还是蓝海市场，利润很高，他很快年收入百万。

接下来一次大的机会来自于沃尔玛订单。
沃尔玛找到深圳西乡的一批电子工厂，寻求某个产品的订单。
但是大部分工厂都拒绝接单，因为嫌利润低，账期风险大。

A君却反其道而行之，毅然接下订单。
那么别人不敢做的订单，赚钱难度很大， A君凭什么赚钱？

自然还是要靠奇招，供应链融资。
平常一个公司找一个硬件方案公司赊销，最多上百万的额度。
A君就化整为零，自己找各个零件的供应商去赊销，每一个上百万额度，加起来一年就是上千万的额度。

凭借沃尔玛订单的诱惑，还是能找到愿意融资的供应商的。

当然， A君能够化整为零，跟他工程师出身也有关。
比起直接拿现成的方案，化整为零需要更加精通技术。

凭借几次机遇，自己独特的思维和胆量，短短几年，从2015年20万元起家，到现在A君的工厂已经年收入几亿人民币。

2.信息差思维
B君是深圳某个锂电池公司的国内业务员。
他没有太多资源，就用给客户送家乡土鸡蛋这样的老土手法，搞定了国内一个大客户，然后自己成立贸易公司接单，一年净利润千万人民币。
他辞职后拿去创业，应该是2014年吧，投资手机的触摸屏产业链，一年就打水漂。
他现在只剩不到百万的本金，立马把工厂搬到更便宜的地方，深圳观澜，做手机钢化保护膜。

2015年他去美国三个月，自己开车，省吃俭用，一个城市一个城市去上门拜访美国的客户。
还被美国的黑帮揍。
最后他搞定了美国3C配件龙头公司贝尔金Belkin 。
他深圳观澜的工厂只是包装厂，基本就是空壳。
他用贝尔金的订单回头找国内的工厂合作，逼着他们低价出货给他。
他再次赚回3千万人民币。

那聪明人就会问，凭什么贝尔金这样的大公司会找一个不认识的贸易商采购产品呢？
B君应用了3个信息差才创造奇迹。
a.客户需求的信息差：
钢化保护膜是新产品，美国市场正处于风口，贝尔金这种大客户还没有好的供应商。

b.销售方法的信息差
一般人都觉得去美国拜访客户太花钱了，像他这样靠自己开车，甚至睡车上，住便宜酒店，一个月花不了几万块。
但是面对面交流的威力，绝对不是在国内工厂发邮件打电话能够相比的。

根据统计数据，人们接受当面请求的可能性要比通过电话、邮件等间接途径高出两三倍。

c.产品质量控制的信息差
手机保护膜是入门门槛不高的行业，国内工厂的产品质量控制体系不完善。
B君做过质量控制体系要求更高的锂电池和手机触摸屏产品，让客户相信找他采购更放心。

3.口碑营销思维
C君是某个锂电池公司的PMC物料计划员。
上班时就和几个朋友私下合作，几个人投入二三十万，弄了个充电器的作坊。
结果没有订单，本金也亏完了，另外两个朋友要撤资， C君不同意，说等赚钱了再给他们分钱。

C君最惨的时候去深圳机场送客户，机场高速的过路费差点都掏不出来了。

好在时来运转。
电子烟行业火起来了，而C君抱上了某个电子烟客户的大腿，从此在电子烟充电器这个蓝海开始走向成功了。

充电器的利润很低，需要极强的成本控制能力。
C君一年的利润可以做到2 ， 3百万。

C君的工厂没有任何销售，接单都是靠自己。
平常和客户吃吃饭，聊聊天。
大家都觉得C君为人实在，互相介绍生意。

去年又认识了几个大客户，包括国内一个不错的品牌，以及一个在印度发展的品牌。
靠着这两个大客户， C君去年的年利润达到500万。

C君的成功，一方面也是有运气成分，就是他最惨的时候电子烟市场起来了。另外一方面，也和自己的生产控制能力和品格为人靠谱有关。
小公司最重要就是在保证质量过得去的情况下降低成本，才能接到订单。
而品格为人靠谱，能在同行圈子里有口碑，别人就会帮你介绍客户。

创业，相比投资，最大的好处还是机会更多。
因为全世界这么多人，总有大量的市场机会，你不需要开发出苹果那样的精品产品，只要自己有某方面独特的竞争力，就可能一年赚几百万，上千万。
而投入也不大，一二十万足以创业，做好了几年做到几千万的概率是不小的。

前面举的三个例子，都是从几十万起家，最短的一年就变几千万，最长的需要5 ， 6年以上。

当然，同样是创业，也可以分稳健和速成两派。
A君和B君，赌性都更大，赌成功了当然赚钱也快。
C君更稳健，虽然赚钱相对较慢，胜在长久。

反过来，如果失败了呢？
A君接下了别人不敢接的沃尔玛订单，放了别人不敢放的杠杆，如果失败，他绝对很惨。
不要以为沃尔玛的订单就万无一失。
我知道深圳一家销售额好几亿的安防摄像头公司，去年仓库还存着3万个产品，客单价100多人民币，因为含铅量超标，大客户麦德龙超市不要货了。

人和人区别太大了。

一条路适合别人，不一定适合自己。

就像查理芒格公开说，永远不会买特斯拉股票。

特斯拉，蔚来汽车，今年都是美股市场的超级大牛股。

错过了，也不用遗憾。

问问自己，下次碰到类似的标的，自己敢重仓赌吗？

如果不敢，那就不要因为错过而后悔。

因为这本来就不是自己的菜。

有时间去后悔，还不如去研究，股神为什么会投资snowflake这种科技股？

同样是科技股，为什么股神不投资特斯拉，而投资snowflake呢？

搞明白这个问题，也许我们可以发现下一个牛股。

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