单亲妈妈怎么创业单亲妈妈创业项目 _生活百科

有一句话叫“化妆穷三代”.虽然说得很夸张，但是却指出了一个事实，那就是化妆品的价格是挺贵的，但是即使贵了，目前的化妆品行业还是发展的挺好的。对于很多爱美的女生来说，即使少吃一顿饭，也应该买自己喜欢的化妆品。

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上海有一家化妆品商店。商店的老板是一个美丽的女人，看起来自信而迷人。她已经是一个年收入130万的成功商人了，但谁也想象不到，三年前，她还是一个孤独的单亲妈妈，不得不为自己和孩子的未来担忧。
方案介绍一、预订化妆品的人越多，价格就越低
店老板姓张，周围人都叫她张姐姐。其实张姐姐也不是很老，今年才35岁。生活的重担并没有压垮她，反而让她更加勇敢地面对生活。
为了让她的化妆品店成为顾客的最爱，，张姐想尽了办法，终于是在网上找到了几个适合她的化妆店使用的营销方案，在经过了一系列的尝试以后，张姐终于是制定了一套高效的营销措施，在品多多进行了几分类似于“切刀”的活动，让很多人了解了她的化妆品店的活动。

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做生意首先要有人流，所以张杰发起的第一个活动就是告诉客户，只要预订她化妆品店里的化妆品人越多，那么最后这件化妆品的价格也就越低。
活动一出，就吸引了大量的顾客，尤其是女性顾客。他们中的许多人带来了他们的亲戚和朋友，希望尽量降低化妆品的价格。
据张杰介绍，只要申请会员，就有机会获得低价购买这些化妆品的好处。化妆品的价格已经很高了，所以不光是女性顾客，甚至是男性顾客都在办理会员，为的就是能够低价购买那些本来价格昂贵的化妆品。

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看到这，很多朋友会说，虽然这吸引了很多消费者去化妆品店，但这样的化妆品店真的能赚钱吗？你当然不能。虽然会员需要100元，但和昂贵的化妆品相比，还是九根牛一毛。其实要真正达到盈利的目的，还需要第二招。
二、每件化妆品限购20件
化妆品的价格很高，往往几十万，利润也很高，所以化妆品店推出的第二个活动是每件打折的化妆品都限购20件.
其实申请会员的客户当然有20多个，哪20个客户能有机会买到这些化妆品完全是抽签决定的，这样更公平，也更能被大家接受。
“思维决定出路” 。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
在限购的目的很简单，就是要控制成本，而且这也能够激发消费者的购买欲望,所谓的稀缺是最昂贵的东西，化妆品不受限制，但消费者会怀疑它是假的。限制后，更多的人开始申请会员资格。毕竟最后谁能买是抽签决定的，大家都会认为自己可能是最幸运的人。
对于消费者来说，理会员的100元未来当然要在化妆品店消费，每次消费顾客都可以享受到9折优惠，实际上顾客真正希望的
还是能够低价买下所需要的化妆品，有一种“以小博大”的想法，当然了，就算最后没有成功，顾客也不亏。
对于化妆品店来说，虽然化妆品的价格很高，但是成本相对较低，而且为了争夺限购的20件化妆品，办理会员的人差不多有50，60人，化妆品可谓是赚得盆满钵满，而且这些人未来也会更多地在化妆品店消费。

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实际上当然不仅仅只有这么一些人办理会员，只需要支付100元就有可能以100元买下价值几百元甚至上千元的化妆品，恐怕没有人会拒绝这样的诱惑，很多男性顾客也参与了其中，这样一来可以节省很大一笔开支，而且也不是只有这么一次机会，未来化妆品打折时会员还会有更多的机会。
经验总结大家觉得张大姐的营销方法怎么样？可能有一些朋友会觉得不错，但是有一些朋友肯定也会觉得太low了，不管怎么说，张大姐的确是靠着这个方法年收入130万，而且现在的生意依旧不错。
很多开化妆店的朋友实际上也可以借鉴这个方法，张大姐的方法并不复杂，只是最后效果能有多少，那就需要看看实际的情况，如果有朋友觉得只看张大姐的案例还不够过瘾，或者说还没有完全理解这背后赚钱的逻辑，也可以去观看我的专栏，里面有更加详细的案例分析，为你深度剖析其中的赚钱套路。

【单亲妈妈怎么创业单亲妈妈创业项目】其实不光是开化妆品店，开其他的实体店也是类似的逻辑，同样的营销方法可以在化妆品店上使用，也能够在超市、水果店以及餐馆上使用，重要的是要根据具体的经营内容进行一定的修改，也就是说要具体情况，具体分析。

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