杀毒软件|阿黄说创新：5分钟快速学会盈利模式创新，颠覆整个行业！滴滴出行

【杀毒软件|阿黄说创新：5分钟快速学会盈利模式创新，颠覆整个行业！】
我们先来看看盈利模式创新的威力有多大。
多年前的杀毒软件是按份卖的，就跟卖菜一样，差不多是几百块钱一份。传统杀毒软件厂商们都是用同样的方式在相互竞争，在它们看来虽然相互都是竞争对手，但大家都还是比较文明的，彼此保持底线，谁也没有突破潜规则，也没有能力突破潜规则。突然有一天，门外来了一个拿着大棒的野蛮人，虎视眈眈的盯着屋子里的所有人，仿佛要把它们赶尽杀绝。这个野蛮人就是360杀毒软件。一边要好几百块钱，一边免费。对当时的996打工人和隐形贫困人口学生党来说，想都不用想，肯定选择免费的360杀毒软件。从此以后， 360杀毒软件市场份额一路走高，装机量突破好几亿，再后来又有了360浏览器和360搜索。在上市前夕还跟互联网大鳄腾讯扳了扳手腕，逼得腾讯做出了一个艰难的决定。而反观原来的传统杀毒软件厂商们，早已远去，消失再人海了。
这就是盈利模式创新，一个人单挑一个行业的案例。
那我们再来聊聊怎么样进行盈利模式的创新。
盈利模式可以简单定义为：在什么时候向谁以什么样的方式收费？
在这里就有三个变量，分别是：什么时候、谁、什么样的方式。
变量一：什么时候收钱？也就是收费的时间。有2个选项：
1）现在。
2）未来。
反正肯定不会是以前，因为以前你的顾客根本没有跟你发生关系，所以“什么时候收钱” ，只能是现在或未来。如果现在收钱，但是顾客会有顾虑，对你的东西都不了解，也还没用过就要掏钱，不利于开拓新市场。大家都没用过你的东西，都不敢做先吃螃蟹的人。如果以后再收钱，相当于先使用再收费，东西好不好用了就知道。这样顾客就没有顾虑了，容易打开市场，但是应收账款也不等于现金，只有到了你口袋里才是你的钱，这个道理大家要明白。
变量二：向谁收钱？常见的有3个选项：
1）直接向顾客收费，卖产品基本都是直接向顾客收费；
2）向供应商收费，滴滴出行、天猫、饿了么等平台都是向供应商也就是商家收费；
3）还是羊毛出在狗身上，向第三方收费，今日头条、网易新闻等各种新闻客户端，就是向第三方（广告主）收费，而不是向用户（读者）收费。
变量三：以什么方式收费？常见的收费方式比较多，有7个选项：
1）卖产品收费，这应该是最常见了。上到80岁老太太，下到3岁小孩都知道。
2）使用产品收取使用费，比如水电煤费用、第三方支付通道费用，安装时都是不收钱的，只有你用了再收钱，用多少收多少，明明白白。
3）基础服务免费，增值服务收费，比如爱奇艺、优酷等视频网站都是免费看视频的，如果你想要看好一点的电影或比赛，那就需要交会员费。
4）佣金，如果你能帮助顾客赚钱或者降低成本，那就可以跟顾客进行分成。滴滴、美团、饿了么以及传统的银泰百货、万达等线下商场都会从他们的客户（就是各种产品的供应商）中赚钱分成。
5）广告费，比如各种网易新闻、今日头条等新闻客户端，百度、谷歌等搜索引擎， CCAV、浙江卫视等电视台；
6）租金，租车、租房都是收取租金，建筑工程行业租用挖机、塔吊等设备也是收取租金；