瑜伽馆创业计划书3000字瑜伽馆创业计划书 _生活百科

随着我国中产及以上阶层的不断扩大，居民对高端服装消费的需求不断释放。根据麦肯锡的预测，2018-2022年中国轻奢产品的销售增长率将达到11%-13%，2025年销量将达到6200亿元。
Lululemon以爆款瑜伽裤起家，定位中高端运动休闲，仅用20年时间就跻身全球运动服饰市场第二(目前Lululemon市值已升至460多亿美元，远超阿迪达斯、安踏) 。
有耐克、阿迪达斯、FILA、安德玛等众多强敌在身边，Lululemon如何在全球中高端市场脱颖而出？对中国本土运动服装企业有什么参考价值？

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Lululemon于1998年由丹尼斯奇普威尔逊在加拿大创立。花了20年时间成立了一家销售滑雪和冲浪设备的公司。
随着21世纪初瑜伽在北美的迅速普及，创始人们发现了传统瑜伽服装的痛点，并对其技术进行了升级和外观改进。让瑜伽服饰穿着更舒适、外观更加时尚，适应上班、健身、聚会等多种穿着场景。
2000年，Lululemon在加拿大温哥华开了第一家店；2004年，Lululemon以直营店模式在北美开店，经营业绩稳步提升；2007年，Lululemon在纳斯达克上市。短短十三年时间，Lululemon市值便跻身全球运动服饰品牌前三，把一众拥有几十年历史的品牌甩在身后。

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高质量的产品和优秀的营销是Lululemon成功的关键。凭借设计和面料方面的持续技术创新，以及以意见领袖为核心的高粘性社区运营，Lululemon可以支撑高品牌溢价，引领竞技运动休闲服装市场。
产品：高功能性+时尚，差异化定位强化竞争力 Lululemon不经营任何制造设施，但从第三方供应商处购买面料，并将制造外包。面料方面，公司与领先的面料供应商合作开发自营面料，包括专注于快干的Everlux、Nulu、Nulux等。所生产的面料通过协议和商业机密保护，技术先进的独家面料保证了产品的市场竞争力。
此外，Lululemon还在技术和设计方面建立了强大的技术壁垒。根据美国驻在人体工学设计、无缝技术、防臭技术等方面拥有诸多专利权。,专利局的记录，Lululemon到目前为止已经申请了134项美国专利，包括具有动态性能的文胸面料的编织方法，带有收纳袋的文胸的设计，保暖透气的冬装的制作方法。

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营销：精准定位潜在消费者，基于社区模式渗透化营销不同于服装行业传统的广告和邀请名人代言的营销方式。在Lululemon通过分散在世界各地的形象大使，精准定位周边的潜在消费者。，这些形象大使大多是运动员、瑜伽士、培训师、音乐家等。他们的生活方式令人兴奋，吸引力小，为公司带来了大量的潜在消费者。
404df091d10a888" />与此同时，公司在全球各地的社区举办各式各样的活动与体育赛事，他们通过这些活动吸引潜在的消费者，并加深与消费者在情感上的联系。2019 年初公司在气温零下 40 度的埃德蒙顿举办了一场三小时的运动项目，参加会员数高达 14000，10%的参加者的会员身份是为此次活动而购买的。
渠道：线上强化数字战略，线下侧重国际扩张2009年Lululemon正式启动了电子商务零售网站，后又补充了移动应用程序等渠道，这部分业务增长迅速，2019财年收入占比就达到了 28.6% 。在对国际新市场（特别是中国市场）的开拓中，公司也更多地通过线上渠道建立品牌知名度，针对中国市场开设的电子商务网站近年来创收占比不断攀升。

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线下门店方面，公司坚持垂直渠道战略，在扩张门店数量与面积的同时维持坪效的稳步提升。截止今年11月末，Lululemon在全球拥有515家门店，美国、加拿大、中国门店数量位居前三，绝大多数为直营门店，公司能够直接接触消费者并传递品牌理念。
在渠道规划上，Lululemon新店增长主要集中在亚洲和美国地区，预计到 2023 年时中国地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入的总和。
了解更多详情请看报告深度报告：《国盛证券：运动鞋服专题系列——Lululemon 的核心竞争优势在哪里？》
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