地摊货卖什么最好赚钱义乌小商品2元进货店 _生活百科

2019-04-22 09:10 |钱江晚报

文章插图
严波通过直播弹吉他

文章插图
在北下珠村，阿娟正在十几部手机上直播。

文章插图
网上名人直播村，四层半成为标准
一个世界知名的商品城，销售模式是通过直播平台改变的。
义乌国际商贸城的直播用户拿货比例已经达到20%以上。
小商品城的商品优势和直播对线上名人的流量优势在义乌完美结合，开出了一朵美丽的花。许多前摊主已经扭转了他们的命运。
而且，依托庞大的小商品市场，距离义乌市中心7公里的北下珠村，也成为当地“网络批发商”的知名聚集地。在向全球供货的义乌国际商贸城部分摊位，直播用户带货比例已经达到20%以上。
这些网络名人直播都是什么样的人？他们的工作和生活是什么样的？近日，钱江晚报采访人员走访了义乌“线上名人直播村” 。
尝试用直播卖羊毛衫没想到一个月卖出35万件
2014年，创业失败的严波来到义乌，开始做阿里巴巴的批发业务。
回过头来，他觉得这是他人生的最低点，“又丑又穷” 。闫波说，除了养家糊口，他还会给业余时间刚出现的短视频解压。“我在AautoQuicker上弹吉他，吸引了很多粉丝。也有很多同城的人来找我学吉他。”闫波说，他还在Aautofaster上发了一些日常小故事，比如摆摊进货，他还做了一个短视频：“老铁们(在网上名人：哥们)，我去进货了，今天老板压了好多货……”严波说，他当时唯一的目的就是记录自己的生活方式。
一个意想不到的机会，他发现有人在AautoQuickerlive里卖货很有吸引力，他觉得自己可以试试。2017年8月，严波试图在Aautofaster销售他的批发毛衣，但他没有想到一个月能卖出35万件毛衣。很快，这一事件在义乌批发圈引起了不小的震动。原来网络直播可以蕴含这么多能量。
“我只能说这是个案，因为正好是毛衣批发的季节，但短视频或网络直播确实是创业的好方法。”闫波说，在那之后，他萌生了通过短视频创业的想法。
侯月很快就成为了颜博带动的第一个摊主。他们和其他几个小伙伴一起，成立了一个名为“创业之家”的培训机构，教他们如何在AautoQuicker销售。经过一年的发展，培训学员超过2000人，其中30%以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或者去外地网上创业。
在这家名为“创业之家”的培训机构，每个人在直播带货时都有自己不同的方式。比如侯月，一个总是笑得甜甜的小女人，她的背后隐藏着一个难以启齿的故事。“一个10岁的孩子得了重病，每个月的医药费就要2到3万元。”侯月说，她的粉丝是直播平台上增长最快的。“我分享我的故事，我的大部分粉丝都可以转化为我的客户。”在侯月看来，她的直播就是以诚换诚。
事实上，为了提高专业性和成功率，严波、侯越等人还总结梳理了一套课程，连接供应链和供应链，装修店铺货架，培训教室，并增加直播设备和仓库，让学生在现场边学边练。
“支持这个小商品城，是我们后来迅速反击的原因之一。”侯月说，一双不到3元的女式羊毛长袜和不到10磅的毛绒玩具，让她们很快就和摊主联系上了，并风靡全国
线下小县城批发商们的批发商。
简陋商铺门口停着价值百万的豪车
下午四点，来自陕西榆林的阿娟（化名）同时对着十几部手机开起了直播销售。这个略显富态、操着一口浓浓西北味的中年女子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花，演示锅的功能，几分钟完成后，她倒入旁边一个大塑料桶中，然后重复炒一拨。这其间，阿娟要回答不同手机上出现的各种问题。旁白的一个中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告诉我们：“很难相信吧，她有20万粉丝，每次直播都能带动不少销售量。”
直播一个小时，阿娟有些累，并不精心打扮的妆容也有些化了。面对数以万计网上粉丝都对答如流的她，在采访人员面前竟然有些脸红地说自己难为情了。
“和很多网红直播并不同，我们背靠义乌，在短视频或是线上直播时，卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说，“一口锅，很多线下平台卖几百块，我们可能就几十块，而通过直播的视频展示，我们的顾客真正看到了效果。”拼体力，俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村，能够成功的最大注释。
采访人员注意到，一幢房、四层半，成了这里的标配。最上面的半层住人、三层囤货，底下一层是直播间。下午6点左右，采访人员站在北下朱村主干道上，一辆辆满载货物的卡车来来往往，不少看起来简陋的商铺门口，还停着价值上百万元的豪车，甚至车牌都是四五相同数字的连号。马路边的一些店铺里，有人忙着拍视频，直到夜幕渐渐降临。
短短2年时间网红村的门店租金直线飙升
北下朱村本地人告诉我们，村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖，他们对货品和渠道非常敏感，大多为阿里、拼多多等平台供货。最近一两年时间里，短视频如快手等席卷北下朱以后，村里门店租金又涨了几倍，一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年，有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。很多人称这场直播电商，是义乌小商品城经历的又一次创业。而这次创业，是从短短不到两年的时间里兴起的。
【地摊货卖什么最好赚钱义乌小商品2元进货店】闫博记得，早先一位 “创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售，接连被几家档口老板拒绝，只有一家老板让他进了门，这位学员非常感激，带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。
这样的例子多了，厂商也开始对直播电商放开了心态，自己也下载快手等短视频客户端观察研究。“发现有时一个视频上了快手热门，就能创造一个火遍全国的爆款，带来不菲的收入。”这是不少电商直播主们共同看到过的事。
义乌国际商贸城一位负责人表示，目前，不少在短视频平台展示性较强的饰品行业是目前带货能力最强的，在商贸城的部分档口中，用户的拿货都已经达到20%以上。
义乌国际商贸城一区工艺品商会副会长李红松说：“市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习如何拍短视频。” 他以快手为例，“它不只是一个娱乐平台，而是可能改变商业形态，国际商贸城也在试运行网红直播中心，这给商城尝试新的经销模式提供了很大想象空间。”
（_原题为《网红直播村里，他们这样赚钱》，原作者王益敏。编辑张瑜）

地摊货卖什么最好赚钱 义乌小商品2元进货店

地摊货卖什么最好赚钱义乌小商品2元进货店