欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男

过去一年里，越来越多的中国App走入国际视野。从电商到社交，从手游到网文，各行各业在“出海”中迎来高光时刻。然而受到新冠疫情、地缘政治等黑天鹅事件影响，中国企业的出海之路也走得颇为曲折。
乘风破浪之后，中国企业如何逆流而上，从“新”出发？本文我们主要关注东渡日本的直播行业。
编者按：本文来自微信公众号霞光社（ID：Globalinsights），作者：千里，编辑：0016，创业邦经授权发布
几年前，如果去问中国的互联网出海公司：最难进的市场是哪里？答案一定是日本。因为有着独特的生态和强烈的文化排他性，极少有外来产品能够在此生存。
但面对这个市场规模全球第三的庞大市场，中国的互联网出海公司始终没有放弃。
2020年，中国手游在日本的收入同比激增81%，日本正式超越美国，成为中国手游在海外收入最高的市场，一群出海人近十年的不懈努力终于有了结果。
而在另一个赛道上，也有一批吸金能力极强的中国APP，正在日本悄悄长大——直播。这是另一群“固执”的玩家啃下一个“难啃”的市场的故事。
蛋糕变大和游戏一样，直播平台出海日本，起初并不顺利。
以2017年进入日本的Bigo Live与UpLive为例，App Annie数据显示：Bigo Live在日本的收入从2017年到2019年初一直表现平淡，后来才开始表现出较强的增长趋势；UpLive则在2018年短暂地爆发过，随后又回落低谷，直到2020年重新表现出增长势头。

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图源：App Annie
日本市场为什么那么难进？《白鲸出海》曾分析过三点原因：1、市场准入门槛和本土化要求更高；2、平台的内容专业化程度更高，没有当地演艺资源的开发者无法进入；3、流量成本贵。
这几个问题确实存在。但另一个不能忽视的原因是，几年前，直播在日本还没有那么吃香。
不同于文化保守、娱乐方式受限、年轻人口又众多的中东，日本本就是一个线下娱乐非常发达的市场。同时，日本社会的老龄化问题众所周知，2020年，当地65岁以上人口占比高达28.9%，人口结构进一步限制了线上社交娱乐的市场空间。
而日本的游戏产业又极其发达，占据了大部分用户的线上娱乐时间。调查显示，2010年至2019年，日本游戏市场呈现连续10年的快速增长。2019年市场规模达到1兆7330亿日元（约950亿人民币），相比2010年实现翻倍，游戏用户总数达到4793万人，占日本总人口的近40%。
所以，最终留给直播社交的，只是非常有限的一小块蛋糕。

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图源：ファミ通ゲーム白書2020調査
但疫情的到来改变了这种情况。
首先是对线下娱乐文化产业的冲击。根据当地机构发布的一份调查报告，2020年2月至2021年1月，日本的音乐、戏剧、电影、体育等五类娱乐产业的市场规模，相较2019年的1兆1400亿日元（约630亿人民币）大幅缩水至2800亿日元（约150亿人民币），锐减了3/4。
民众不得不在家中度过更长时间，游戏、动漫之外，用户需要更加多元的线上娱乐方式。根据日本2020年4月的一份调查，受疫情影响，日本民众花在各种娱乐项目上的时间发生了巨大变化。近40%的受访者表示，观看蓝光电影、网络直播等所花的时间有所增加。

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图源：ファミ通ゲーム白書2020調査
用户需求激增的同时，主播群体也在快速扩大。
二战之后，尤其是20世纪以来，日本社会的终身雇佣制度衰落明显，经济发展速度减慢，收入水平和稳定性均有下降，这样的环境催生出了日本的“零工经济”，越来越多日本人开始用打零工、兼职的方式赚取收入，尤其以女性、年轻群体为主。