欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 五 )

不仅如此，为了吸引主播，中国公司采用了更多本土平台从未试过的玩法，比如“造星”。
受到疫情的影响，很多立志成为偶像、从事艺人活动的年轻人失去了舞台，直播APP成为他们重新回到公众视野的一种方式。这一类才艺突出的主播，能够在直播APP的各类运营活动中斩获很好的名次，作为奖励，平台会为他们提供线下曝光、甚至定制作品的机会。
打开Bigo Live的Twitter，很容易找到各种为主播提供的线下互动、展示机会。与日本杂志《GLITTER》合作的摄影及采访、新宿街头楼宇大屏上头部主播的广告视频、年末BIGO LIVE JAPAN 2021 CEREMONY线下主播颁奖礼等，让想要拥有更高人气的主播们趋之若鹜。
MICO也是如此，去年10月，他们与大阪市政厅联合举办了“点亮大阪”活动，4位平台主播为在场和通过直播观看活动的民众带来表演；MICO还和日本手表品牌BRILLAMICO等展开合作，旗下主播成为了形象代言人。当然，这些主播都是平台各类活动的优胜者。
Summer介绍了一位叫haruno的主播，她此前曾在其他平台直播，后来，身为钢琴演奏者和歌手的她，得知MICO举办了名为Star Project的系列活动，获胜者可以在日本知名音乐人YANAGIMAN的协助下制作专属歌曲并推出唱片，于是转而签约MICO。后来她如愿在Star Project活动中获胜，发行了个人第一张单曲，“点亮大阪”的舞台上也有她的身影。

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图源：受访者供图
不得不说，这种做法非常聪明，不仅可以吸引主播，也与用户的喜好不谋而合，并且可以高效打通资源。
日本的偶像产业一向发达，民众喜欢这种偶像养成的感觉，乐意为自己支持的主播花钱应援。而平台要做的，就是提供各种渠道，来加强主播与用户之间的联系，特别是线下面对面的交流机会。而且，在这一过程中，自然会有品牌看中平台和主播的流量，参与合作，这样一来，就以平台为中心编织出更加紧密的网络。
一个很有意思的现象是，日本品牌和中国公司的合作意向正在不断增强。
Summer说，他们并不避讳自己中国公司的身份，很多品牌其实被中国的巨大市场吸引，希望通过和中国公司合作，将触角延伸至中国。他也确实曾将一个日本消费品牌介绍给了国内一家MCN公司。“但沟通的过程还是需要交给日本员工负责。”他补充道。
更灵活、更接地气的方式，更谦和、更人性化的服务，以及更创新、更多元的玩法，让中国直播APP在各种资源的积累，尤其是主播资源的争夺上占到了便宜。
显然，在克服了最初的“水土不服”后，中国公司已经在与本土平台的新较量中找到了关键点。
下一站历时四年多，中国平台在日本市场完成了初步的拓荒，那么下一站呢？
2021年11月，Google、Roland Berger、大观资本联合发布了《2021移动应用全球化指南》，将直播社交归类为“云社交”赛道，定义为“以线上消磨时间为主要目的的陌生人社交”。而日韩市场为“云社交”的高用户支出规模区域，头部集中度低。

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图源：Google、Roland Berger、大观资本《2021移动应用全球化指南》
张凯也表示，日本的直播赛道目前仍然处在比较初期的阶段，表现出平台分散、大主播和大R用户少的特点。
这自然意味着机会，意味着市场竞争尚未达到非常激烈的程度。
一方面，这与赛道爆发时间较短有关，无论是用户还是主播，仍有较大增量可以争夺。另一方面，在平台引导或用户推动之下，各平台中，主播与用户共同建立的社区、圈子会产生差异化属性，所以不少平台都有自己的独特受众群。