淘宝|淘宝天猫服饰行业，正在孵化新式直播间( 二 ) 天猫|电子商务

而D’zzit甄选直播间与常规店铺直播间最大的不同，包括主播、货品、直播脚本、开播频次与时间几方面：
筹备甄选直播间的一个多月里， D’zzit尝试过多个主播，并从中筛选出了最匹配品牌调性与风格的达人。
左：D’zzit甄选直播间；右：官方旗舰店直播间。

同时，官方直播间以新品为主，针对的是熟悉品牌的老客。而甄选直播间一般每场直播上架50件左右尖货和爆款，数量仅有官方直播间的一半，并以“闪购直降”为主。已经被市场验证过的爆款和有竞争的价格力，对新客更具吸引力。
此外， D'zzit旗舰店直播间一周两场，而甄选直播间一周直播六场，也更善于抓住节假日的流量进行爆发。
货品、主播与直播间内容的转变，让D’zzit甄选直播间成为了独立于店播之外的存在。该直播间运营方星链无限负责人Viki表示，甄选直播间并没有影响官方直播间的数据，还带来大量新客，真正算是新的增量。
更关键的是，甄选直播间正在用“搭配”为商家带来更多连带销售。以往图文卖货形式，一屏只能呈现1-2个卖点，页面跳失率较高。而直播间内，一个优秀的主播不仅可以围绕场景穿搭连续解说卖点，如衣服的面料、印花、触感等，更可以展现一件衣服多套搭配的方式，让消费者看见一件衣服的实穿性，甚至一次种草多件商品。
据介绍， D’zzit甄选直播间每隔7-8分钟开一次价，便能售出10件左右商品。一小时直播单款能销售几十甚至上百件高客单价服装。
内容化的又一探索纵观服装电商史，一买一卖的关系并未发生过太大变化，但贯穿其中的“内容” ，一直是最大的变量。
2004年，网红鼻祖“呛口小辣椒”在互联网上爆火。彼时，淘宝刚诞生一年，大部分消费者们对网购还抱怀疑态度，很少有人会想到此后几年， “呛口小辣椒同款”会成为大批淘宝服装店的“引流利器” 。
淘宝在2010年上线的“淘女郎”尚未对服装产业链产生大的革命性变化，只是为淘宝店拍照当模特，但也造富了大批年轻漂亮的女生，她们为淘宝店当模特，为一件衣服带来更鲜活直接的想象，取代了此前淘宝上的白底平铺商品图。
而后的2014年至2016年，网红们拉着行李箱走遍世界拍照，将自己的人设、服饰穿搭和场景融合在一块，兜售给自己的粉丝们。
再之后，则是服饰直播间的崛起。如果说网红电商改变了人们挑选衣服的路径，直播间则改变了商家、商品和消费者之间的互动关系，甚至提升了商家测款的速度，以此对生产端产生相当重要的影响。服饰，也由此成为直播行业中渗透率最高的品类之一。
尤其是对D'zzit这样一个高客单的商业设计品牌来说，尽管它覆盖不少线下商场，也拥有一批忠实受众，但作为一个依靠设计而非价格取胜的品牌，此前它在线上的优势并不明显——服装面料、设计元素等卖点，很难完全依赖传统图文展示出来，而直播是最直观立体的表现形式。
内容的重要性不断被商家、电商平台和证券公司们提及并例证。可以说，谁率先掌握了内容优势，谁就有可能被更多消费者看到。
但究竟什么才是“好内容”？
去年年中，淘宝直播改变了流量分配机制，从以成交为主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将获得更多公域流量。一般来说，一个直播间如果能吸引单个用户的停留更久，以及带来更高成交效率，就代表它的内容可能更优质。