淘宝|淘宝天猫服饰行业，正在孵化新式直播间( 三 ) 天猫|电子商务

在甄选直播间和淘宝直播鼓励好内容的机制下，平台和D’zzit等商家们采取了“对赌”的方式——平台为品牌甄选直播间提供一定量PV（页面浏览量）后，如果品牌能做到某个级别的成交额，平台还会继续提供更多曝光与流量。优质内容、流量扶持，形成了一个正向运转的飞轮。

内容呈现形式的流变，有些来自网红们发照片这种无心插柳的举动，有些则是平台与商家主动做出的探索。但本质上，它们都在朝着消费者需要的方向发生变化，商家则可以以更低的成本获得更多消费者。
乔乔表示，长尾且多元的服饰行业， D’zzit甄选直播间的成功，仅能代表其中一类商业设计品牌。此外，不管是邀请老年主播在直播间里跳广场舞或练武的足力健、云爸爸，还是对货品与原料相当熟悉的产业带商家，都呈现出完全不同的内容方向。
2023年，内容将成为商家们的基础能力自2022年淘宝天猫提出“从交易到消费”的策略后， “内容化”的重要性便不断被提及。
服饰行业作为淘宝天猫的优势类目之一，也总是率先进行内容化探索的行业。仅去年以来，服饰行业便上线了XR超级直播秀、魔尺、搭配和数字化风格等创新。

XR超级直播秀将普通消费者拉到虚拟大秀的前排，让消费者实现即看即买，魔尺和搭配，分别解决消费者选尺码和“怎么搭”的问题，数字化风格则为商家提供了短期内的时尚趋势指引。

种种创新尝试中，尽管魔尺、搭配等无法在短期内为商家带来最直接的销售成交，但它们都在提升消费者在线上的购物体验——最终指向的也是商家。
乔乔表示，搭配这一产品上线后，见证了PV（点击率）的持续上涨。目前，一个用户平均会点开11-13套搭配。这意味着，消费者从“买一件衣服”转变为“买一套穿搭” ，能为商家带来更高的客单价和连带销售，也反向推动商家做出更多搭配内容。淘宝App内的搜索、推荐等场域也出现了更多搭配产品。
“内容分两部分，一是像甄选直播间这样的高阶内容直播能力，但因为它需要一些成本和能力，并不适合所有商家。二是如店铺和详情页等基础能力。明年，淘宝会强化基础的内容能力。 ”乔乔表示。
【淘宝|淘宝天猫服饰行业，正在孵化新式直播间】但不管是来自商家的内容创新，还是平台通过技术带来的变化，本质上，它们都只是一项工具，让更多商家知道如何更立体呈现一件商品，让消费者一眼就知道一件衣服的面料、材质是怎样的。看似细碎的变化，指向的是电商对服饰产业的革新力量。