拼多多Temu狂飙北美，原来国外群众也爱砍一刀( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

Temu的推荐电商模式，已在国内被拼多多验证过，有利于商品实现“量”的爆发，此次抢夺海外市场，也同样奏效。
延续拼多多算法推荐基因的Temu ，拥有强大的算法能力。 Temu可以根据消费者在平台的数据来构建推荐算法模型，从而实现流量的有效分配。
随着被“砍一刀”等活动吸引来的顾客越来越多， Temu就能积累到更多的数据资源，其针对北美用户群体所搭建的算法推荐模型也能更加精准。
随着拼多多国内用户增长逼近天花板，跨境电商业务正成为新的战略重心。 Temu业务由拼多多COO兼此前多多买菜负责人顾娉娉领军。同时， Temu很多岗位也用的是多多买菜原班人马。复制粘贴成熟运营经验， Temu被拼多多寄予厚望。
美国电商渗透率高，仅2020年3月至2022年2月疫情期间，美国在线消费额达1.7万亿美元。但业内群雄盘踞，呈现“一超多强”的格局，其中亚马逊（AMZN.US)市场份额按GMV占比高达41% 。

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美国电商竞争格局及市占率，来源：浙商证券研究所诚然，占据低价优势的Temu给亚马逊带来了一定的冲击。以某款冲牙器做对比， Temu的价格换算成人民币约为66元，而亚马逊外形相似的产品，却要253元，比Temu整整高出三倍。

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Temu和亚马逊冲牙器售价对比，来源：图左为Temu截图，图右为亚马逊截图
对于国内制造端优势明显、目标客群以高收入用户为主的小众运动用品， Temu同类产品价格则是亚马逊的1/5 。
但即使在如此明显的价格差距下，据Similarweb数据， 2022年11月Temu总访问量为5850万，对比同期亚马逊26亿访问量，仍有较大差距。
除了亚马逊，对比跨境电商黑马SHEIN ， Temu也有待提升。上述同一时期， SHEIN的访问量为2.09亿，是Temu近四倍，且SHEIN的客户平均访问时长和每次访问页数均高于Temu 。

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22年11月购物网站网页流量指标对比，来源：浙商证券研究所靠低价策略和薅羊毛活动， Temu吸粉无数，风光无限。但就综合实力而言， Temu较北美头部电商，仍有提升空间。
SHEIN曾凭借低价玩法，用“5美元裙子、3美元的包”席卷北美快时尚圈。对于拥有相似模式的Temu而言，两者难免会在海外形成正面冲击。
最近一次“正面刚”是2022年底北美黑五的活动，为了这场电商销售盛宴， SHEIN和Temu都卯足了精神，给出了“放血级”折扣。
从类目来看， SHEIN主打服装类。但Temu所涉及的10多个大品类中，服装也是重要的类目，甚至价格比SHEIN还低。综合服饰及鞋履配饰来看， Temu抽样单品价格低于SHEIN的30%以上。

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Temu、SHEIN服饰鞋履品类均价对比,来源：浙商证券研究所从网站整体来看，两者的设计风格类似。以裙子品类举例，消费者选择长裙这一品类后，两个平台所显示的界面非常相似，如果不仔细区分，甚至会以为这是同一家电商。

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两家平台长裙比较，来源：图左为SHEIN截图，图右为Temu截图
据称，把矛头瞄准SHEIN的Temu ，已将总部放在SHEIN的核心供应基地广州番禺附近，专门研究其供应链和玩法。