优衣库|优衣库开始在中国“失宠”了优衣库|开始在中国“失宠”了

优衣库最近可能有点焦虑。
近日，优衣库母公司迅销集团发布了2022年首个财季业绩报告（报告期为2021年9月至11月）。据报告称，该季度业绩创下了历年第一季度的最高纪录，报告期内，实现归属于母公司所有者的净利润935亿日元，同比增长33%；综合经营净利润总额为1194亿日元，同比增长5.6% 。
集团称，这主要得益于全球收益多样化。比如说，东南亚、南亚及大洋洲地区，北美及欧洲地区，优衣库的业绩营收和净利润都大幅增长，业绩表现强劲。
但值得注意的是，相较于这些市场，优衣库最重要的两个市场，日本和大中华地区，营收和净利润都有所下降。
尤其是在大中华区的业绩下滑，特别是中国大陆营收下降以及净利润大幅下降（未披露具体数据），显得较为突然，毕竟除了2020财年（2019年9月至2020年8月）优衣库在中国业绩下滑之外，2016财年至2021财年，都为增长状态。
不过，真得很突然么？
从某些重要数据来看，优衣库此前已出现了下滑迹象。
比如2021年618期间，优衣库天猫旗舰店销售额5.36亿元，同比下滑了9%（光大证券研报）。
又比如2021年双11，在天猫服装各品类销售榜单上，优衣库只镇守住男装榜单的第一位，女装则被ITIB反超，降至第二位（2020年双11为第1位）；内衣品类则落在国产新兴品牌ubras、蕉内之后，排在第3位（2020年双11为第2位）。
要知道的是，据迅销官网披露的CFO报告，2021财年时（2020年8月至2021年8月），中国大陆电子商务已占到大陆总销售额的25% 。在日渐重要的渠道的重要销售节点，优衣库如此表现某种程度上已透露出下滑态势。
除此之外，在迅销集团官网披露的近期的分析师会议上，也出现越来越多关于中国市场疲软的讨论。比如在2021财年第三季度分析师会议上（2020年9月只2021年5月），迅销首席财务官就提到，在中国销售业绩低于预期，虽然有一些外部因素，但我们在制定自己业务的方式上也存在一些问题。
又比如在2021整个财年（2020年9月至2021年8月）的分析师会议上，董事长柳井正就曾对中国大陆2022财年的业务估计较为疲弱。
优衣库究竟怎么了，开始在中国“失宠”了吗？
留住客群面临更多压力
“从某种程度上说，优衣库正在经历中年危机。”服装行业分析师刘明向虎嗅表示。
首先，从产品定位上来看，优衣库本身强调的是基本款，可以跟任何服装搭配，有点像“基础零件”和“开放接口”的概念，这种设计特性也决定了它与其他时尚品牌具有兼容性，可覆盖人群也扩展到6-60岁。
在此基础上，为了增添时尚性，优衣库还有专门的UT条线，这一系列主要是通过推出各种联名款，给款式基本的优衣库衣服增添些个性。
“但目前，无论是基本款，还是时尚性，优衣库都显得有点尴尬，因为这两种定位所面临的客群，在目前的环境下，都可能会有一定程度的流失，面临一些挑战。”刘明称。
首先，是基本款服装面临的客群。优衣库对于这一类衣服，一直强调的是面料、质感，在服装料子上下了不少功夫，主打面料的科技感和专业度，也由此，其定位客群是中产阶级，追求一定的质感和舒适度，定价相对于其他服装公司的基本款来说，更高一些。
（其实，在2003年优衣库刚进入上海、北京时，本来是打算延续在日本的低价路线的，但当时中国消费者认为低价就是廉价，并不太买账这个模式，所以优衣库创始人柳井正决定改变优衣库在日本坚守的低价形象，而是将服装价格提升并定位为中产市场，提升品牌层次。这一段历史，在《一胜九败》中也能找到。）

优衣库|优衣库 开始在中国“失宠”了

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