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春节前后是线下手机销售的旺季，位于东部某地级市的vivo经销商郭南正在店里盘货。眼下，线下生意逐步回暖，人流量逐渐大了起来。但郭南的预期不高，他很清楚，这两年智能手机的生意并不好做。
中国信通院数据显示， 2022年1月到11月，国内市场手机总体出货量累计2.44亿部，同比下降23.2% 。 IDC报告则预测2022年智能手机出货量将下降9.1% 。
虽然智能手机市场整体呈现低迷状态，但IDC报告显示， 600美元以上高端市场受影响较小。根据第三方数据显示， vivo在2022年第二季度以13%的份额成为中国高端手机市场第二名，仅次于苹果。
【vivo|vivo万元机，买吗，值吗】
图/视觉中国
根据第三方平台显示， 2022年vivo上市的手机达到73款， OPPO为59款，荣耀为60款， vivo的手机款式明显更多。从价格看， vivo的新机价格也更“自信” 。以vivo X90 Pro+售价为例，上探到6999元，相比于其他手机厂商同内存规格旗舰机更高，与华为Mate 50 Pro对标明显。此外， vivo的折叠屏手机最高达到了万元。
中低端市场起家的vivo ，为何挺进了高端市场？万元手机就能代表高端吗？在业内人士看来，靠低价格的做量时代基本已经结束，手机厂商们都在开始摸索寻求高端市场的突破。
万元手机就是高端？
“在三级到六级市场中， vivo是更被接受的。 vivo和OPPO两家在这部分市场的份额整体能够达到60%” ，长稳咨询董事长王长稳告诉中国新闻周刊， vivo此前算是一个“下沉”品牌。
在经销商郭南看来，过去，一两千元的手机消耗很快，然而这套“机海战术”在当下的大环境中失灵了。他举例，以往一个地区每年能卖万台手机的话， 2022年只能卖五千台。这种“腰斩”现象在线下门店十分普遍。反倒是vivo发布的旗舰机X90系列，郭南说这款手机面临缺货。不止是X90 ，连万元折叠屏手机的经销，都设立了门槛。
“量没了，只能在单机利润上下功夫” ，艾媒咨询CEO张毅认为，在高端化进程中，以vivo为代表的安卓手机阵营有两条路要走，一是产品创新，比如做旗舰机和折叠屏，另一个是产品价格提升，寻求利润。 “只有通过产品的拔高，价格的提升，才能在存量竞争中熬下去” 。
根据公开数据显示， 2022年第二季度vivo借助X80系列在600美元到799美元区间段销量同比增长504％， vivo的整体销量同比增长91% ，这也帮助vivo提升了高端市场的份额。在媒体的公开报道中，新一代旗舰机X90在发布月余后，开售销量比X80增长2倍。
但这并不意味着国产手机占领了高端化市场，苹果依然占据主导地位，根据公开数据显示， 2022年第二季度，苹果的份额高达69.5% 。从IDC发布的600美元以上手机市场份额中，苹果市场份额自2021第二季度以来一直在上升，曾经在第四季度份额超过70% 。
在郭南的店面里，大多消费者来询问价格在两千到三千的手机， “主打的还是三千以下的中低端产品” 。这从侧面反映出vivo的主要消费群体仍然集中在中低端市场。
IDC中国高级分析师郭天翔指出，苹果的定价和安卓手机的不同之处在于苹果很少有官方降价，除了一些马上要下市的产品。但是安卓厂商经常在新品上市后很快给出优惠价。 “高价确实不等同于高端，顶个高价，但是最终零售价还可以给一个很大的优惠，高端市场我们一直强调的要从产品和品牌等方面投入建设” 。