广西龙网

  1. 首页 > 生活知识 > 潮科技 > >

产品|内容营销，将成为B2B企业的收入中心( 三 )


媒体公司CMI，每年9月份都会举办一场名为“内容营销世界”的大会，平均吸引70多个国家的4000多名用户参会。

  • 一方面，平均每张门票售价1000美元，预估有400万美元的门票收入；
  • 一方面，赞助商（参加大会的企业）平均赞助1.5万美元，大约35家，预估有52万美元的赞助收入。
CMI“内容营销世界”大会的毛利率超40%，由此粗略预估一场大会的毛利润能达到181万美元（≈1150万人民币）。作为一家媒体公司，CMI的总营收在2016年就已超1000万美元（≈6349万人民币）。
对比一下不难发现，B2B企业的营销部门其实也在做着同样的事情，办活动（如年度大会、沙龙、论坛、游学等）和产内容（ 如文章、公开课、白皮书、电子书、出版书籍等）已经是国外SaaS企业及国内领先SaaS企业的常规营销方式。此外，做服务（如培训、咨询等）也是很多B2B企业原本就在搭配产品向客户提供的增值或付费项目。
只不过B2B企业的营销部门，受KPI束缚，由核心指标使然，所做的这一切还是会不由自主地偏向企业或产品。缺少中立性，自然难以成为媒体，也自然难以创收。
四、心怀客户，立足高远当我们真正做到以客户为中心，将内容营销打造成B2B企业的收入中心后会发生什么——你将手握面向同一个目标客户群的B2B企业和“媒体公司”，二者相得益彰。
作为B2B企业，你将拥有一个更低价格更高效率的媒体传播渠道。通过线上内容，B2B企业可以获取用户更及时的反馈数据，能在一定程度上反哺产品迭代和新品研发。此外，“媒体公司”带来的更广阔的行业视角和更深度的行业研究，也能在一定程度上帮助B2B企业制定更正确的品牌战略和企业战略。
作为“媒体公司”，你的竞争对手、上下游企业可能都会来找你采购广告，红牛媒体工作室和AspenCore均是如此。营销部门将不再局限于仅支持产品销售，而是将致力于为目标客户提供有价值的内容，把自己当作企业来运营，既能带动产品销售，又能从活动、内容和服务这三大主要收入来源创收甚至盈利。
营销部门申请预算，基本都是“年度大戏”，因为老板总是希望花最少的钱，拿最好的效果，而营销部门总是希望“花大钱办大事”，立志在新的一年要“轰轰烈烈”，二者免不了一番唇枪舌战。当营销部门能实现自给自足甚至盈利，老板或许将不再为此纠结，营销部门也能挺着腰杆“随便”花自己赚的钱。
自2003年开始，Salesforce的营销部门每年都会举办一次Dreamforce大会，Dreamforce大会并没有只宣传Salesforce的产品，而是会像媒体公司一样号召上下游企业共同参与、展示自己的最新产品。如今，Dreamforce大会已经成为世界上最大的软件行业盛会，每年吸引近20万人到场参会。一方面，是1000多美元的单人票价，另一方面，是入场企业最高达100万美元的高额赞助，均能直接创收。
国内也有这样一家B2B企业——零一裂变，每年都会举办微信生态服务交易展会、运营峰会、私域峰会等活动，这些活动与Dreamforce大会的收入模式基本一致，据说已经实现了盈利。
心怀客户，而不是固守自己的一亩三分地，才能立足高远，引领整个行业的发展。
持续生产对目标客户有价值的内容，是B2B企业的内容营销都需要追求的，也是内容营销成为收入中心的基石。以客户为中心，营销部门便能完成从「花钱」到「赚钱」的转变，或许，还会有意想不到的收获。
本文由 @罗兰@B2B运营笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
【 产品|内容营销，将成为B2B企业的收入中心】


上一篇：行业|大厂入局，潮玩行业进入＂深水区＂？

下一篇：互联网时代|互联网为什么让我们越来越不开心？