京东方|这些商家赢了！天猫宝藏新品牌发了一张年度榜单( 二 ) OLED|荣耀|手机行业

在线上渠道， 618、双11等大促节点一直被看做品牌证明自身竞争力的“大考” 。尤其在流量红利见顶的市场形势下，能否借助天猫等平台红利在百舸争流中脱颖而出，也在考验品牌的综合营销能力。
此前网上曾有人总结，新品牌崛起主要靠“三板斧”：先找KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）在小红书投放5000篇种草文；在知乎发布2000篇问答行业文科普文；最后找头部主播带货，中腰部主播全网铺渠道。
如今货品力、消费者运营力和综合营销能力，正在成为品牌持续健康发展的新“三板斧” 。回归内生驱动，拥有自身护城河的品牌，才能在流量和资本泡沫消散后，依旧留在牌桌上。
以技术壁垒实现产品差异化在新的市场环境下，追求高质量可持续的品牌，是否还有成长“套路”可循？什么样的新品牌，才是真正的“宝藏”品牌？细看此次上榜的诸多新品牌，我们可以从中找到一些轨迹。
吸尘器、洗地机、扫地机器人在内的的清洁电器，在新冠肺炎疫情后成为新一轮红利产业，据奥维网数据，去年上半年，中国清洁电器市场销售额达到136亿元，同比增长40.2% 。行业的快速崛起催生出一批新锐品牌，其中2017年成立的“追觅”连续三年持续高速增长，去年上半年营收接近前一年全年水平，同比增长超过100% 。
追觅的创始人俞浩是清华大学学霸，品牌从诞生之日起就自带极客基因，每年投入营收的12%研发核心技术。在消费投资陷入低迷之时，追觅仍在去年底获得规模高达36亿元人民币的C轮融资。追投方小米集团表示，追觅有“深厚的创新技术、迭代能力、优秀的产品竞争力、强大的市场扩张能力和灵活高效的组织机制” 。
截止去年9月，追觅科技全球累计申请专利达1656件，获得授权专利726件。去年追觅发布的无线吸尘器V16 ，自研马达转速达到最高16万转/分钟，超越戴森等高端品牌。

图片来源：dreame官网
2022年年货节大促，追觅联合天猫宝藏新品牌IP ，三大旗舰产品成交爆发式增长，全店GMV同比去年增长90%以上。
去年除甲醛行业跑出一匹家清品牌黑马FOH 。除甲醛产品原本属于十分小众的品类，但又是许多人的痛点需求。 FOH采用更新的气触媒技术，利用复合雪松除醛因子捕捉空气中的甲醛和大分子污染物。
在使用效果的呈现上， FOH创造性地研发出除甲醛果冻，滴入激活剂后随着与甲醛反应从深蓝色变成乳白色，直观地打消很多消费者的顾虑。去年八月天猫宝藏新品牌活动期间， FOH拿下超2000万元成交，其中明星单品除甲醛果冻爆卖超过50万罐，夺得天猫除甲醛类目、环境类目TOP1 ，家清行业TOP2 。宝藏新品牌的活动作为FOH第一次“练兵场” ，也助推其GMV快速增长，已经突破1亿元大关。
建立“品牌=品类”的用户心智还有一类新品牌，则是靠完成类目卡位，建立品类心智的方式成为类目代名词。
经典的定位理论认为：“成为第一，是进入心智的捷径” 。具体到商业领域，大量心理学研究证明，因为人的心智容量有限，任何一个品类中消费者至多能记住7个品牌。而随着竞争的加剧，消费者甚至只能为2个品牌留下心智空间。
因此在竞争激烈的消费市场，品牌能够率先洞察到尚未被发掘的细分需求，推出解决痛点的差异化产品，就能抢占品类“第一”的心智高地，实现“品牌=品类”的用户心智建设。
某种意义上， 2019年成立的moody属于中国日抛彩瞳市场的“品类命名者” 。前几年，国内市场上最受欢迎的往往是半年抛、年抛产品。但moody创始人慈然在日本市场调研时发现，当地药店反而只出售日抛产品，因为年抛、半年抛便宜但不够健康安全。