京东方|这些商家赢了！天猫宝藏新品牌发了一张年度榜单( 三 ) OLED|荣耀|手机行业

当时，日抛彩色隐形眼镜在线上占比不到一半，普及率不高。基于此， moody团队以短抛期彩色隐形眼镜作为市场切入点。 2020年1月，入驻天猫两个月后，仅凭两个系列8个花色，销售额就突破100万，上线12个月累计成交额破2亿元， 80%的销量来自日抛产品。

去年双11期间， moody通过阿里妈妈万相台，加速全市场购买渗透，结合品牌新享首单礼金等个性化工具，完成从新客种草、收藏加购到下单成交的经营闭环，店铺新客访问和成交规模均位居隐形眼镜类目TOP1 。
moody的快速崛起，一定程度上使日抛型彩色隐形眼镜这一小众市场，成为2020年最火爆的细分赛道之一。此后CoFANCY、可啦啦等国货彩色隐形眼镜品牌都接到资本橄榄枝。
和moody一样，做大杯文胸的奶糖派、主打中国儿童积木的布鲁可等，都是凭借针对细分需求的差异化产品开创新的增量市场，并始终占据引领类目成长的头部地位。
打造“圈地自萌”的情感护城河细分市场的挖掘除了从横向扩展类目宽度，也可以纵向围绕垂直人群打造圈层。圈层本身反过来则会成为品牌独一无二的护城河。
圈层经济属于人以群分、物以类聚的小众经济，有别于大众消费品，个性化是圈层的基本特征，越是个性、垂直的内容，受众付费意愿越高。因此，好的圈层运营品牌需要找到明确的目标用户，尊重认同圈层文化，做好垂直圈层营销。
“潮玩”是近几年快速崛起的代表性新兴圈层。从泡泡玛特在争议中横空出世，到如今潮玩已经成为95后Z世代追捧的类目之一，天猫也将潮玩升为一级行业单独运营。
去年天猫618开售首日，新锐艺术潮流IP文化厂牌“寻找独角兽”( FINDING UNICORN)夺得潮玩新品牌热卖榜第一，去年圣诞节当日推出的“Colour With Us全明星系列盲盒”一经开售就“秒售罄” 。成立3年多，在全网积累粉丝逾千万的寻找独角兽，并不盲目迎合主流，追逐当下消费热点，而是充分尊重旗下不同艺术家和IP的艺术特性和态度表达，以此吸引志同道合的用户。

图片来源：@寻找独角兽FINDING_UNICORN微博
据寻找独角兽的用户运营负责人介绍，用户往往首先被外表吸引入坑，但最终形成高于同行的复购率，不止产品本身要过硬，还要基于对IP价值观的高度认同。
寻找独角兽在进行社群运营时，并不以短期促销打扰用户，而是侧重传递IP背后的创造故事和艺术理念，从而满足用户精神层面的需求。而用户借助产品向外界彰显自身态度，与品牌主动进行互动共创的过程，也反向为品牌带来持续的关注和流量。
在宝藏新品牌日期间，寻找独角兽联合阿里拍卖设计师阿感，设计IP手绘画作品，稳居围观top榜第一、成交金额第一；明星代言人林小宅变身阿卓魔女系列，全网曝光2.4亿，互动量超420万。
和潮玩一同被升级为天猫一级行业的还有宠物类目。 2020年，中国城镇犬猫数量首度超过1亿只，国内宠物市场规模接近3000亿元，淘宝天猫宠物行业成交连续多年保持两位数增长。围绕“毛孩子”的衣食住行各方面，一大批宠物品牌快速崛起，仅去年上半年就吸引25起融资，总额超60亿元。
在激烈的新品牌竞争中， 2019年成立的智能宠物用品品牌“有陪”成为跑出的一匹黑马。其爆款产品“猫塔智能猫砂盆”连续5个月蝉联天猫猫砂盆类目TOP 1 。
2021年双11期间，有陪结合小红书、微博及抖音站外布局内容营销，品牌曝光成交同比增速600% ，成交破千万，登顶天猫类目Top 1 ，年度新品“猫泉智能饮水机”首发破百万，成为宠物饮水机Top 1 。