独角兽|升级链路和服务，自媒体小说行业迈入3.0时代人力资源|创投圈

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作者| 何西窗
时代变了。随着自媒体小说行业从野蛮生长状态走向精细化、体系化运作，网文内容发行推广方式也产生了变化。回溯近五年的发展，平台的选择在自媒体小说市场上拥有了更大的权重。
2017年左右，自媒体小说行业从业者们还未建立起成熟的运行模式，零零散散分布产业上下游，大部分采取“野路子” ，主要依赖各类阅读链接进行推广，通过个人私域流量进行扩散。 2019年开始，互联网社交媒体平台崛起，微博、知乎、百度贴吧等成为自媒体小说的主要投放平台，借助平台流量吸引读者。到了2020年前后，信息流和短视频平台成为互联网最强的流量集散地，微信公众号等成为自媒体小说推广的重阵。
“整个自媒体小说市场经历了三个时代，我觉得现在行业处在3.0的时代。 ”腾讯广告自媒体行业负责人曹琪说。
时代是结合自媒体小说市场与其推广逻辑进行划分的。所谓1.0时代，自媒体小说行业还在探索新的付费用户的逻辑，旨在通过流量红利广撒网，覆盖更多的人群，找到更多的付费用户。 2.0时代，自媒体小说付费用户达到亿级，用户需要更多元化内容，行业玩家被促使去挖掘更多内容。

目前的3.0时代，数字阅读市场已经成熟，用户阅读场景多元化，行业发展的重点从流量覆盖，转移到提升用户服务，优化用户体验，延长用户阅读时间。这种情况下，针对读者的阅读链路及服务升级就成为了重要发力点。
“随着时代发展，微信生态内的用户阅读有了很多新的场景，如小程序、快应用等，但主要的消费场景还是微信的公众号场景里，所以我们把这个行业称为自媒体小说行业。 ”阅文集团生态合作部总经理张沁晨指出。
【独角兽|升级链路和服务，自媒体小说行业迈入3.0时代】而基于时代发展与用户阅读习惯的变化，腾讯广告正在试图联手合作伙伴构建一个更加健康、更加丰富的付费阅读环境。而像阅文这样的合作伙伴，则为用户提供更多元的内容，而腾讯广告则承担平台职能，在流量获取、链路提效以及政策上会给予全面支持，也为腾讯广告的广告主提供内容服务。
这是一个多方共赢的合作：上游的内容平台，中游的腾讯广告，汇集下游分销渠道，使得自媒体小说商业路径更加完整，内容分发效率也将实现提升。
自媒体小说背后，内容平台的新思路对于内容平台而言，与腾讯广告平台的合作，是对内容分发渠道的拓展，这是有必要的认知。
一方面，过去两年，在线阅读市场人口红利逐渐减少，新增优质的分发渠道已经成为付费业务的新增长动力。
拓展新的触客渠道，对于主流付费用户而言，是阅读场景的补充。 “阅文付费阅读业务情况保持健康、稳定的发展，因为对于自媒体小说深度用户群体而言，阅文拥有优质的内容满足他们的需求，并且持续开拓更多的阅读场景，提供更多类型的阅读体验。 ”张沁晨说。
而触客渠道里，相对抖音、快手等更适合娱乐内容发酵的平台，微信公众号等自媒体场景成为了主要的新渠道。
另一方面，近几年免费阅读热潮兴起，这股潮流，很大一部分意义在于让自媒体小说行业意识到，在主流付费群体之外，还有一群徘徊在核心用户之外的增量群体。他们未必对内容有深度认知，也未必追求极致的阅读体验，但他们在阅读链路的引导下愿意为内容付费，成为自媒体小说变现的新来源，而这批用户就是其中的主力。