商家|这届年货节，平台有多拼？( 四 )

适配投放上，其也为商家提供了分阶段的投放指南。比如在新品营销的启动期，预热阶段及上市引爆阶段的打法策略并不相同：
预热期——种草短视频获取自然流量、甄选匹配的明星/达人合作、使用巨量千川品牌广告、粉丝必现、定金预售等投放工具；
引爆期——短视频和直播引入付费流量、追投明星/达人视频、使用搜索广告、直播间成交、放量投放、商品托管等工具；
这导致当商家选择进入到平台进行投放时，在投放动作、投放效果、投放策略上并不需要考虑太多，他们之前在营销及经营上的痛点，很大程度上在平台的能力之下被化解了。
此外，本次年货节巨量千川还针对服饰、食品饮料等垂直行业，为商家提供了完整的投放策略。
比如，针对食品饮料和服饰两个行业，其给出了人群定向、预算分配、阶段策略等建议，推动食品饮料行业商家投放效果增长14.04%，推动服饰行业商家投放效果增长16.74%。
在这种完整的、灵活的一体化投放策略下，中小商家和腰尾部达人，他们即便粉丝基数小，但同样获得了收获生意增长的新机会。
04结语从传统的线下零售到货架电商，再到后来的兴趣电商，在零售业态、电商业态的变迁中，商业效率也在逐步抬升。
传统电商的入局，实质上是重塑了人与商品的关系，后来基于“社交+内容”的新电商业态与新玩家的入场，改变的是人的消费链路。
在一轮又一轮变迁中，竞争始终无法避免，但我们也看到，正是在竞争之下，平台提供给消费者及商家的服务越来越多且精细化，归属于消费者的权益不断扩大，归属于商家的空间也不断扩大。
以年货节此类节点营销为观察视角，平台们过去只需要扮演好渠道的角色，但现在，他们要直面商家的营销及经营需求，他们还需要扮演起商家生意放大器的角色。
一旦他们无法帮助商家做到更多，那商家自然会用脚投票。
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