亚马逊|电商出海，20年彷徨( 四 ) 跨境电商|电子商务|雨果

张小沛创立的全景全速在系统上碰了钉子后，转而开始学站群模式，重金投放，从零开始试，这让团队里很多长期做投放的老手非常无语，他们纷纷选择了离职。
全量全速试了多个品类，后来选择了运动装里的瑜伽服，它想做一个山寨版lululemon ，即利用强大的中国制造，造出同等质量但没有品牌溢价的高性价比运动装。但问题的关键在于，一来，同等质量很难造出，我们看看优衣库就明白了，那么多学基本款的，就是达不到优衣库的性价比；二来，品牌是积累出来的，不存在什么性价比品牌，这一点SHEIN和小米都清楚——它们谈不上多少品牌价值，一旦同等质量商品提价，用户就会大量流失。

2021年下半年，张小沛继续融资，又拿到1亿美元。这次她选择学习别人已有经验，先活着，找流量洼地，签约网红，主攻TikTok ，在TikTok砸大钱投广告。一年以后，全量全速旗下主品牌Halara的GMV终于冲破一天几万美元。想必投资人也想明白了，还是赶紧做数据，看能不能拿到下一轮。
另外一个SHEIN的模仿者Cider就聪明多了。
Cider创始人王琛，与张小沛一样，都是明星创业者，项目都是前后融了很多钱，都是一上来就学习SHEIN找流量的方法。不过， Cider的学习，仅限于找流量了。
2021年以后，市面上基本看不到再有跨境电商独立站融大钱的新闻了，取而代之的是第三方服务商，例如建站工具、营销工具、SaaS等。原因很简单，此前两年，跨境电商行业的火爆和国内其他众多行业的萎靡，使得一定数量的公司涌入了这条赛道，当投资人发现独立站并非合适标的后，他们开始寄希望于第三方公司以求回血。
下注跨境电商，对于很多投资人来讲，实属无奈之举。
由2020年新冠病毒催生疯狂融资的跨境电商行业，并不是当年的千团大战。只不过P2P金融行业等被强监管后，国内能投的领域越来越少，相较彼时同样疯狂融资的在线教育及社区团购，跨境电商至少成立的因素还多一些。
移动互联网最近十几年的高光项目，基本都是平台经济Winner takes all 。这符合客观规律。而很多投资人按照投互联网项目的方法去投品牌、教育等，一起手就错了。
一位投资人称，同行们在投了多达数百个美妆、潮玩、冻柠茶、奶茶、咖啡等项目后发现，人们对于消费品是喜新厌旧的， VC投的钱最后大多变成广告费烧没了，然后也没几家出来。
反倒是一些努力经营亚马逊等平台店铺的垂类小商家们活得不错。他们的起心动念就是做个小生意，利用中国强大轻工业供应链和物流优势，卖质量中上、价格中下的产品，一年下来，利润令人满意。只不过近年由于国内一些同行手段低劣，造成了中国卖家在全球范围被排挤得厉害。
而对海外市场来说，没人管你是规矩的卖家还是低劣的卖家，甄别成本太高了，只能默认中国卖家全是低劣的。 SHEIN借道新加坡而去中国化，这一点也是重要因素之一。