春节洞察：KTV全靠长辈在撑腰图片来源@视觉中国文丨惊蛰研

文章图片
图片来源@视觉中国
文丨惊蛰研究所，作者丨白露
春节假期来临，大城市的Johnny回到了老家，而当他正准备思考如何应对长辈们的“灵魂拷问”时，却被叔伯姨婶们拉进了KTV ，参与了一场堪比春晚的家庭聚会。更让他意想不到的是，不少长辈都办了KTV的会员卡，并且一进门就熟练地和服务员打招呼，还张罗他这个刚从大城市返乡的年轻人，在哪里点歌、在哪个饮水机可以接免费饮用水。 Johnny大受震撼：原来年轻人已经不常去的KTV ，已经成了中老年人的天下。
美团数据显示， 2021年上半年，全国量贩式KTV中， 18-21岁年龄段的用户数同比下降13.4% ，消费额同比下降15.4% 。更多的年轻消费人群流向了密室逃脱、剧本杀以及桌游、酒吧等娱乐活动， KTV被年轻人抛弃已经成为了事实。
不过，与KTV在年轻人群中受到冷落的情况相反， 2021上半年，全国60-70岁年龄段的用户数同比增长了29.6% ，订单量增长为24.1%；70-80岁年龄段的老年人的量贩式KTV用户数和订单量同比增长甚至达到了100%左右。
中老年人已经从年轻人的手里接管了KTV ，而成为“夕阳产业”的KTV也正在“银发一族”市场找寻新的转型机会。
KTV被年轻人打入冷宫
从1988年中国内地第一家卡拉OK厅在广州东方宾馆开业至今，量贩式KTV这种娱乐形式已经在中国发展了三十多年。 1995年，被誉为“KTV鼻祖”的钱柜登陆上海，随后K歌之王、麦乐迪、好乐迪等品牌层出不穷，合力将量贩式KTV推上了主流娱乐方式的宝座。
但是“花无百日红” ，量贩式KTV在经过了二十多年的快速发展后，开始显露出行业疲态。天眼查数据显示，我国KTV行业增速在2015年达到近十年峰值，此后呈现出下行趋势。包括钱柜在内的知名KTV企业，也迎来了关店潮。

文章图片
中国传媒大学音乐产业发展研究中心发布的《中国音乐产业发展总报告》指出，仅2016年一年时间，传统KTV的数量就出现断崖式下跌，减少了近60% 。 2020年，受疫情等因素叠加影响， KTV行业整体客流量下降了70%-80% 。截至2021年3月，曾经行业巅峰时期的12万家KTV相关企业只剩下了6.4万家，数量接近腰斩。
此前， K歌之王《总经理致全体员工的一封信》曾在网上热传，信中表示“疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力，将与全体员工解除劳动合同。 ”但事实上，疫情只是加快了KTV的倒闭，而KTV行业整体落寞的根本原因在于行业经营模式的长期失衡，以及年轻消费群体的集体流失等行业冲击。
在商业模式上，中国传统KTV的盈利方式非常单一，营收组成主要包括提供K歌服务的包房费和酒水食品等增值服务，而这样单一的商业模式很难在营收上实现快速增长。

文章图片
艾瑞咨询的数据显示，传统KTV行业的业务营收中，酒水食品的收入占比达到了60% ，而包房收入仅为40% ，主次颠倒的营收结构很容易因为需求的减少，导致经营受到巨大影响。并且，不少消费者因为K歌而“被迫”消费高于市价的酒水食品的体验，也让KTV的K歌体验大打折扣。
而当越来越多爱好唱歌的年轻人被移动式迷你K歌房和手机K歌App分流，以及更多的年轻人选择密室逃脱、剧本杀等新兴娱乐社交活动后， KTV经营模式的弊端也更加显露无疑。