连续十余年拿下“双料冠军”，蓝月亮有何“常青之道”( 二 ) 深响原创·作者

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尽管有不少同行跟进洗衣液产品，但凭借前瞻性的产品开发思路，蓝月亮成功拿下了蓝海市场的先发优势，长期占据消费者心智。根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一。
中国是个巨大的市场，直到现在，国内洗衣液的渗透率相比发达国家仍有相当的上升空间。这意味着，洗衣液龙头蓝月亮完全可以“躺在功劳簿上”顺势增长，但蓝月亮并未因为单品的成功停下发展步伐，其科技创新之路仍在继续。
浓缩才是精华
在2008年推出首批洗衣液产品后，蓝月亮在细分领域不断上新，相继推出了加入亮白配方的洗衣液、专为手洗设计的洗衣液等产品。 2015年，蓝月亮推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液机洗至尊，成为蓝月亮凭借科技创新又一次打造增长曲线的好例子。
相比普通洗衣液，浓缩洗衣液的活性物成分含量较高，清洁效果更佳，单次洗衣所需用量也更少。就蓝月亮机洗至尊来说，其活性物含量高达47% ，属于「浓缩+」洗衣液，并采用创新泡沫控制技术，低泡易漂，每次洗衣只需1到2次就能够漂清，省水又省电。同时，由于浓缩型洗衣液活性物浓度的提高，减少了非有效填充剂的使用，进而使得其体积变小，能有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生，对环境更友好。
简而言之，浓缩洗衣液既契合了国内的消费升级浪潮，同时也呼应着消费端环保意识的觉醒。
在美国、德国、英国、日本等发达国家，洗衣液的浓缩化程度均接近100% ，而国内还有巨大市场空间等待渗透，但要拿下这块增量并不容易。高倍数浓缩是行业公认的难题，而要兼顾更好的使用体验，生厂商还需要找到合适的包装来替代传统的大瓶盖包装。为此，蓝月亮又一次投入大量资源用于产品研发。
在配方测试上，蓝月亮的研发部门用两年多的时间设计了上千个配方，经过了10000次以上的测试实验，终于突破现有技术瓶颈，研发出更适合中国家庭配比的理想配方。而这还只是攻坚克难的环节之一。
要最大程度地发挥产品的便利、环保特性，新产品需要找到相匹配的包装方案。根据蓝月亮的调研，三口之家每天要洗的衣服件数相当于8件男士成年衬衫，这对应的洗涤剂量是8克的机洗至尊洗衣液。蓝月亮试图实现这样的解决方案：在包装上设计一个8克出液量的泵头，消费者只需按一下，就可以洗干净一家人的衣服。
问题随之而来。由于没有参照标准，在浓缩洗衣液新品推出之前，市面上能单手使用的准确计量按压泵一般只有每次4克出液量。为了获得理想的泵头，蓝月亮不断加码技术创新，研发出了出液量准确、按压轻松的泵头。该泵头即使连续按压四万次以上，仍能保证每泵稳定8g的出液量。

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凭借浓缩洗衣液产品，蓝月亮又一次走到了市场之前，「浓缩+」洗衣液机洗至尊推出仅两年，零售额就超过了5亿。根据弗若斯特沙利文报告， 2017年到2019年，蓝月亮浓缩洗衣液市场份额连续3年稳居行业第一。与此同时， 2019年，中国浓缩洗衣液在洗衣液中的渗透率仅为8.2% ，这意味着蓝月亮未来的增长空间依然广阔。
回顾蓝月亮2008年、2015年的两次变革会发现：即使原先没有预期，但在体验过了更好的产品之后，消费者也会欣然转变习惯，持续用真金白银为新品投票。但一切得以实现的前提，离不开品牌持续的科技创新。