连续十余年拿下“双料冠军”，蓝月亮有何“常青之道” 深响原创·作者

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深响原创·作者｜萧拙
熟悉企业发展史的人，肯定都知道“第二增长曲线”概念。以科技巨头亚马逊为例，从早期的线上书店到电商，再到后来的云计算和物流，亚马逊数次在已有基础上完成新的跨越，在这个过程，科技创新起了关键作用。
科技企业兴于技术变革，对技术变化最为敏感。只有不断加码技术、捕捉新的时代机遇，企业才能走上常青之道。类似的道理，其实也适用于消费品领域，尤其是变化频繁的中国消费品市场。
伴随着经济的快速发展，国内消费者对于消费的期望早已超越了简单的功能需求，体验、品质和性价比是当前更重要的考量指标。与此同时，随着消费者的环保、健康意识不断觉醒、消费群体代际不断更迭，新的消费需求也在持续兴起。
市场瞬息万变。在中国市场做消费品，尤其是要做一个常青的品牌，无疑充满了挑战。而在这方面，蓝月亮提供了一个优秀范例。
4月20日，中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2021年（第十一届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排名和分析报告，蓝月亮的洗衣液、洗手液产品连续11年（2011-2021）获得C-BPI行业品牌力指数第一名。

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4月22日，中国商业联合会和中华全国商业信息中心颁布数据，蓝月亮洗衣液实现连续12年（2009-2020年）中国洗衣液市场综合占有率第一；蓝月亮洗手液实现连续9年（2012-2020年）中国洗手液市场综合占有率第一。

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在风云变幻的快消市场中，能取得如此稳定且瞩目的成绩，实属不易。
这是一个新老消费品品牌都焦虑的时代：传统品牌发愁“品牌老化” ，新品牌则卡在了从“爆品”到“品牌”的跃升之路上。相较之下，拥有深厚沉淀与积累的蓝月亮展现出了可观的品牌力，其旗下的洗衣液和洗手液等核心产品生命力强劲，新品同样增长迅猛。
若要问蓝月亮为何能获得如此成绩，答案得从其发展历程中找，从其品牌基因“科技创新”中找。
开启洗衣“液”时代
2008年是蓝月亮发展的重要分水岭，也是国内洗涤市场的变革之年。
这一年以前，国内的洗衣剂市场还是洗衣粉的天下，洗衣液占比还不到4% ，但洗衣粉除了有着较好的去污力，存在着洗后容易残留、不易漂清、存放时容易结块等问题，这些都是消费者长期面临的痛点，而当时市面上尚不常见的洗衣液，具有更加温和、易漂洗、易存储等优点，去污力却差强人意。
在国内消费升级的大背景下，消费者需要体验更好的洗涤产品。但在当时，国内的洗衣粉市场为国外日化巨头所占据，已有的超大份额令其没有足够动力布局新品。蓝月亮则准确捕捉到了被巨头忽视的时代机遇，以科技创新换来了“第二增长曲线”——推出并率先在全国推广深层洁净护理洗衣液，由此开启了中国洗衣“液”时代。
在切入洗衣液产品之前，蓝月亮已经是一个稳定盈利的公司，为了完成转型，蓝月亮将资源大量投入产品开发，一度进入“策略性亏损”阶段。不过，市场反馈最终证明，蓝月亮押中的是一条高增长的好赛道。
2007年，蓝月亮的年销售额为4亿元，但到了2014年，蓝月亮年销售额已达百亿，其洗衣液产品销售额在当时比宝洁和联合利华加起来还要多。