行业迭代，内衣品牌的营销机遇在哪里？( 二 ) 深响原创·作者

与新兴消费者喜爱的IP内容合作，就是打动年轻人的一个不错的营销方式。
例如内衣品牌曼妮芬就在2019年底找到了宋茜为品牌代言，尝试为品牌树立更为青春时尚的“人设” ，同时也吸引了宋茜庞大、年轻粉丝群体的关注。
随后在去年，宋茜成为腾讯综艺IP《创造营2020》的“发起人” ，曼妮芬也顺势与这档大热偶像选秀综艺展开合作，一方面是让品牌、产品在节目中巧妙露出，让导师、学员成为产品种草官，做足品牌曝光，增强消费者品牌认知；同时配有“有型”、“自信”等文案，以强化全新的品牌形象。另一方面，曼妮芬还在小程序上设立了契合节目核心玩法的榜单投票，不仅建立了与粉丝更深一层的联系，同时也成功为品牌私域引流，推动销售转化。

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当然，在腾讯的内容生态里不只是有《创造营》这一个IP ，还有剧集、动漫、游戏等诸多可满足品牌多样化定位、宣传诉求的IP内容。
比如《三十而已》《欢乐颂》等热门剧集，能为品牌直接定位成年女性用户群体；而《魔道祖师》《王者荣耀》等IP ，能为内衣品牌连接年轻一代的用户。腾讯内容生态下的多元化IP ，能够让不同的内衣品牌，都能与目标人群建立很好的连接。
生意需要高效的公私域运营做支点
即便各行业都清楚互联网流量红利不再， “精细化”运营的时代已经到来，但不少习惯了粗放式投放的品牌，其在营销策略上仍有足够大的优化空间——加码线上渠道后，传统内衣品牌如何更好让线上线下协同？布局私域后，新锐内衣品牌如何有效提升ROI？新的问题接踵而来，获客、转化效率是数字化护体的品牌们需要继续优化的难题。
在公域引流获客上，虽然品牌都明白只有增加公域场景中的营销触点才能加大引来的流量，但复杂的媒介环境，不断入局的人民币玩家、日趋严格的数据隐私问题，都让买量成本成为横亘在众多品牌增长之路上的第一道关卡，密集布局多个平台后也往往会陷入吃力不讨好的窘境。
在品牌能成功将公域流量引入私域后，其重点就落在了“运营”二字。可由于对于运营的理解不深、对平台的操作不当，品牌就极易陷入对用户单向输出信息的困境，难以同用户建立“有效的”联系，导致“假私域”成为普遍现象。同时，不少品牌以往存在线上线下两端不通或成为竞对的情况，打通线上线下，保证互动性成为全新课题。
换句话说，深知顽疾在何处的品牌主们其实缺少的是一个合适的破题手段，能将获客、留存环节变得更为流畅、高效、高质才是一个合格的数字化转型“引路者” 。
而提到公域获客与私域运营，必然会想到的典型平台就是微信生态。作为国民级应用，如今微信已经搭建起了一个交易场，其为品牌提供了包括朋友圈、搜一搜、视频号等多个公域触达渠道，为私域引入精准流量做好了铺垫；同时公众号、小程序、企业微信等产品所构建的私域运营阵地，让品牌能够以更多元的内容和互动方式，同用户建立紧密联系、做持续精细化运营，有效激发复购、裂变和长期购买。据最新数据，微信平台上小程序的日活已超4亿， 2020年交易GMV达到1.6万亿，年增速达100% ，公私域一体化打通已成为企业必须重视的营销通路。

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在微信生态内从公域精准获客到私域精细运营，爱慕就是一个典型案例。