行业迭代，内衣品牌的营销机遇在哪里？( 三 ) 深响原创·作者

2021年38节期间，爱慕与腾讯合作，在朋友圈针对老客户精准投放活动广告；并通过数据分析以老找新，锁定潜力新客，极大提升了广告点击率，促使触达人群进入品牌小程序后的高效转化，当日广告下单转化ROI达到3.2 ，订单量突破800单。

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2020年双十一期间，爱慕也在微信上做了一次成功的公私域打通营销。首先借助平台数据能力，实现广告投放千人千面，广告CTR（点击通过率）最高达到7%；同步利用数据分析，找到有爆款潜质的商品，保证了广告素材和推广产品能真正满足用户喜好，推动爱慕小程序商城的销量创下新高。

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事实上，一个品牌的崛起要在产品、品牌和运营等多个方面下功夫。
品牌建设与私域运营策略虽然也很考验品牌的功底，但这些营销层面的动作其实只是一个价值允诺的过程，消费者们并不傻，切实感受产品后，若并没有满足需求获得应有的体验，到最后品牌只会被“过度的营销”所反噬。时下网红产品质量被诟病、老牌产品跟不上时代审美步伐等都是现成的案例。
而在品牌建设和交易场运营之外，腾讯广告其实也可以在产品生产环节为品牌提供帮助，例如以大数据洞察去做前置预测和判断，以此来迭代升级产品；与腾讯内部智慧零售部门合作，还会有优码服务这样的产品实现一物一码，做溯源防伪。
数字化转型只是新消费时代的入场券，大方向的选择、战术的制定才能决定品牌最终的走向。正如一次活动上，腾讯广告行业销售运营副总经理林亮亮所说，很多企业提出数字化升级诉求，一方面源自于黑天鹅事件的催化，另一方面是因为中国电商发展已经来到了一个新的阶段，在未来，品牌的重心将不单单局限于平台电商，而是逐渐加码私域电商。这将有效解决企业苦流量久矣的现状，腾讯作为一个交易场，将会在私域电商的搭建上，为企业提供更大的舞台。
当转变营销玩法、加码品牌建设等成为每个品牌都在谋划的事情时， “怎样落地数字化转型”才是内衣品牌们应该关注的核心议题。此时，选择一个实力雄厚的长期合作伙伴或许就能有效避坑，而具备技术、资源的互联网巨头势必会成为品牌的有效助力。
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