主流厨电品牌的渠道建设主要包括电商、直营卖场以及渠道分销三种 , 老板电器也不例外 。
除了专卖店 , 国美、苏宁等以及其他地方连锁渠道 , 老板电器也注意到了结合产品特点的创新渠道 , 如全屋定制公司、家装公司以及燃气公司等的投入 。
近两年老板电器尤为关注下沉市场的渠道建设 。
在2021年报中 , 老板电器称已在京东专卖店、天猫优品、苏宁零售云及地方百货等布置了下沉渠道 。 2022半年报中 , 老板电器继续提到要加快下沉渠道的建设 , 优化渠道效率 。
不过 , 虽然已经注意下沉到县城市场 , 但因为产品定位较高 , 方太和老板的乡镇网点数量寥寥 。
对比下 , 准一线的品牌华帝 , 因为代理商的多年耕耘 , 其网点已经渗透到了部分乡镇 。
2022年1月1日 , 集成灶新国标正式实施 。
新国标将对集成灶行业进一步规范 , 小散乱的行业乱象将有效遏制 , 巨头纷纷进入这一市场 。 除了老板、方太等厨电品牌推出集成灶 , 传统品牌如海尔、美的等也纷纷入局集成灶行业 , 竞争更加激烈 。
作为综合家电大品牌 , 海尔和美的因为品类多 , 产品线长 , 其网点已经下沉到几乎所有的乡镇 。 虽然厨电品类虽然不是其核心品类 , 但凭借冰洗空等大家电品类 , 渠道网络具有很高的宽度和深度 。
渠道铺设慢人一部 , 巨头入局竞争激烈 , 而集成灶的内部结构升级的红利本来就在快速消退 。
2022年集成灶产品已经呈现量跌额涨 , 2023年依赖款式调整的结构驱动力虽然仍在但预计会有明显减退 , 专业厨电品牌中 , 老板电器推出大腔蒸烤集成灶 , 华帝有三好集成灶 , 凯度带来双热风蒸烤集成灶 , 每个品牌在同一块蛋糕下变着法子求创新 。
2019-2021年 , 老板电器的研发投入分别是2.995亿元、3.033亿元、3.66亿元 , 但占比分别为3.86%、3.73%和3.61% , 逐年下降 。
轻研发重营销被人诟病 , 但营销上却并不见得有多高明 。
数字经济时代 , 线上线下结合销售成为主流 , 线上口碑不只只是铺设好线上店铺就行的 , 社交平台的反馈汇集了线上线下 , 体现了产品质量、品牌定位、售后服务等多个方面 , 从目前反馈来看 , 老板电器还需要努力 。
参考资料:
奥维云网:《2022烟灶市场年报:存量产品与存量时代的共振》
【chatgpt|厨电品牌存量竞争,老板电器还卖得动吗】产品可靠性报告:《老板电器自我“打脸”进军集成灶背后的商业逻辑》
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