最适合90后创业项目小投资创业项目 _生活百科

大家都知道理发店是一个利润率巨大的行业，但是即使它的利润率很大，每年倒闭的理发店也不在少数。为什么呢？因为没有顾客。“获客”一直是很多老板的难题。虽然他们想要大量的客户，但他们不知道如何去做。今天给大家带来一个案例，看看理发店老板是如何利用“九折优惠”一年赚600万元的。

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【1】案例背景黄啸是今天要给大家介绍的案例的主人公，他也是一家理发店的老板。说起黄啸，我不得不感叹，其实家境贫寒的孩子也能出人头地。
年轻的时候，我们都很相信那句话，那就是“就算我们现在成绩不好，也没关系。反正成绩差的人可以当老板，成绩好的反而来给你打工。” 。但是当我们长大了，看到社会的残酷，我们就会知道，无论我们的成绩是好是坏，只有少数人会成功，那张文凭只是给了我们多一个选择。
当黄啸在学习的时候，他的成绩不好。他也认为学习不好没关系。不管怎么说，他以后肯定会出人头地，让他以前班上的好学生为他工作。结果呢？他确实取得了成功，但他的信念不足以满足人性。
黄啸的老家是贵州，家里条件不是很好。此外，黄啸不能学习，所以他没有读完高中就去广州工作了。这些年来，黄啸做了所有的脏活累活，在一家电子厂工作，在夜市摆摊，在中介卖房子，在理发店工作.总之，黄啸终于赚了一些钱，开了一家自己的理发店。
黄晓开第一家店，一年赚600万，才不到三年。为什么他能在这么短的时间内从一个一无所有的穷小子变成现在身价千万的老板？今天，我将告诉你黄啸的经历。

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【2】方案介绍事实上，黄啸经营理发店的方式非常简单，无非是一种让顾客占便宜的伎俩。只要有便宜可占，自然就有顾客愿意上门。至于之后的利润，就看老板的操作了。黄啸是如何让顾客利用它的？很简单：服务通通打一折。理发店开业的时候，不管顾客消费了多少钱，通通打一折！
有人说理发店虽然利润率很高，但是经不起黄啸的创造。所有服务都打九折。你不能付钱吗？
实际上，不会。这是怎么回事？我们仔细说说吧。
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010年到1010年，理发店刚开业的时候，黄啸就发起了这样一个活动：问题来了凡是持有优惠卡的顾客进店消费，都可以享受一折优惠。,打折卡从哪里来？这就要提到黄啸的一个神奇操作了。
在理发店开业之前，黄啸已经和很多商家达成了合作，比如按摩店、美容院、服装店等。只要客户在这些业务中产生消费，他们就可以在黄啸的商店获得折扣卡。之后，顾客可以带着优惠卡来黄啸。
顾客进店后，活动完全如黄啸所说，所有服务均可享受九折优惠。众所周知，理发行业的利润率很大，但即使利润率很大，也不可能通过给顾客打折来赚钱。因此，虽然这个活动不能让黄啸赚钱，但也不会让他赔钱。只能说，黄啸为了让顾客有机会进店，放弃了自己的利润。

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p style="font-size:15px;">等顾客进店之后，小黄又告诉顾客，现在店里搞活动，只要顾客在店里充值，那么就可以获得理发店的股份。
关于这件事，小黄把理发店的股份分出了50%，自己占另外50%，一家理发店肯定是有它的价值的，比如小黄这家店，开店一共花费了32万，在划分出50%，也就是16万，顾客只要在店里充钱，再根据这16万的比例来换算，最后顾客不仅可以获得相应额度的消费，还可以获得一定比例的股份分红。
这样的活动推出，虽然有人选择拒绝，占了便宜就走。但是也有一些本来就喜欢在理发店消费的顾客愿意花这个钱，毕竟花同样的钱，却可以享受每个月拿工资的好处，手里有钱的人又怎么会拒绝呢？等小黄招了很多股东之后，股东自然会介绍自己的朋友来店里消费。之后，小黄又利用这种方式，开了第二家店、第三家店、第四家店……
所以呢还是那句话“思路决定出路” 。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

最后，小黄就是这样，利用“全场一折”，年赚600万，赚了个盆满钵满。

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