受疫情影响,2020年可以说是动荡的一年 。对于建材市场来说,不同于上半年的沉寂 。下半年,市场将在疫情后期再度活跃 。上半年入驻后,不少准经销商在下半年考察了优秀的加盟品牌,以求加入其中,在市场复苏后抓住第一轮商机 。
然而,并不是所有加入建材行业的经销商都能成功致富 。就涂料市场而言,有人欢喜有人忧,有人血本无归,有人欣欣向荣 。为什么呢?那些成功的油漆经销商是如何做到的?
近日,采访人员走访了几家建材店,与众多大商家进行了深度对话,了解他们创业致富的经验 。其中,米奇涂料内蒙古呼伦贝尔的经销商赵玉宝有着丰富的创业经验,或者说为很多在加入路上迷茫的同事提供了参考 。
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内蒙古呼伦贝尔经销商赵玉宝
采访人员:你好,赵总 。加入米奇涂料之前有没有创业?能说说你的创业经历吗?
经销商赵总:我有比较丰富的创业经验 。曾经做过油漆厂,创业很难,所以在油漆行业竞争激烈的市场面前,我选择了不放弃 。天宝油漆厂于2009年开业,被海拉尔区司法局定为海拉尔区安置帮扶基地 。在2019年出演米奇涂料之前,天宝涂料厂已经走过了十年的心路历程,最引以为豪的是这十年来安置和帮扶了很多人,为社会做出了贡献,成为了城市的美容师 。虽然过程很困难,但每一步都很实际 。
之前十年的创业经历,加上和其他厂商合作的经历,让我在选择加入米奇涂料并成功运营米奇涂料时,少走了很多弯路 。
采访人员:老合作厂家有哪些问题?
经销商赵总:老合作厂家存在明显的问题,产品单一,没有创新产品,环保性能低,不能满足客户的要求 。没有有竞争力的产品,很难走远 。后来我加入了米奇涂料,因为我个人非常喜欢这个行业,因为每一次家装对我来说都是一项工作,客户的满意和用心认可不言而喻 。
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采访人员:米老鼠涂料并不是这么多涂料品牌中最大的品牌 。为什么选择米奇涂料?
经销商赵总:加入米奇涂料也是巧合 。当时,米奇涂料正在展出,想代表一个品牌 。米奇涂料并不是涂料行业最大的品牌,但是在了解米奇涂料之后,我觉得米奇涂料是一个有自己优势和发展潜力的品牌 。
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为什么这么说呢?一方面,米奇漆对儿童漆的专注和投入,让我看到一个优势品牌优势产品的市场空间 。米奇漆的产品性能创新、环保、质量、效果都让我很满意 。再加上米奇漆的四重防护: 空气防护 、污染防护、净味防护,霉菌防护是没有可比性的 ,而且针对儿童研发,产品非常健康,能擦洗,卖点好,用户非常认可,口碑好 。这是我最喜欢的 。除了儿童漆,米奇漆产品系列相对丰富,这也是和我前面合作厂家不一样的地方 。米奇漆除了专注儿童漆研发外,同样高的研发技术用在艺术漆、工程漆等方面,产品质量同样优秀 。
再加上,米奇漆是广东省儿童漆生产示范基地,也是高新技术企业,说明米奇漆不管是生产实力还是产品,都是经过多方认证的,值得信赖 。
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采访人员:看来您对米奇漆的满意度很高 。从不少加盟商的经验来看,在加盟初期,或多或少会遇到些问题 。那么您加盟米奇漆后有没有遇到哪些困难,怎么解决的?
经销商赵总:因为有地域保护政策,每个地区只有一个店,在我加盟米奇漆之前,当地是没有米奇漆店的,所以加盟初期,呼伦贝尔很多业主还没使用过米奇漆 。因此,在打开当地知名度这方面,我花了比较多功夫 。通过油木工宣传,并投入电视大屏广告、车贴等广告,而且发动大部分亲友,在车上都贴着米奇儿童漆广告,自己也做了整车广告等 。通过一年多的口碑宣传,广告宣传,现在转介绍的用户逐渐增多 。行业里,不少人、家装公司都知道了米奇儿童漆,想到健康漆也会先考虑米奇漆 。
采访人员:看来您自己在营销宣传上花了很大功夫,且获得明显的效果 。此外,米奇漆厂家给过您哪些支持?
经销商赵总:厂家扶持力度还算比较大,店面设计、产品推广、人员培训方面等给了极大的支持,企业还不定期驻点为经销商团队进行培训,不断帮扶提升经销商的团队营销力,这为我的店面运营带来了很大的帮助 。再加上企业每季度都不断有新产品上市,满足新用户需求,对经销商来说,不断加强了竞争力 。不少用户在附近找不到满意的涂料,来我店里都能选到,这也是我对米奇漆产品扶持这块比较满意的地方 。
采访人员:经过您的运营加上厂家的帮扶,加盟米奇漆以来,您业绩怎样?有哪些成就?
经销商赵总:谈不上成就,但是米奇漆品牌给了我动力,它的性能品质相信一定会让更多人看到,业绩也会与日俱增 。
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采访人员:感谢您的分享,最后谈谈您对行业未来发展有什么看法?对米奇漆的发展有什么期待?
【经营部经营范围,创业涂料批发经营部怎么样】经销商赵总:涂料行业未来会发展地越来越好,尤其是米奇儿童漆,专门为儿童研制 。这个产品的性能环保,产品质量和使用效果大家都是有目共睹,会让更多的父母认可这款产品,它能给更多家庭带来生活品质的提高,生活环境质量的提高 。
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