网红是真有钱还是假有钱,网红带人创业是真的吗

封面新闻采访人员钟
四川康定市雨桐镇社联村位于康定市东部,大渡河上游,平均海拔约1650米 。大多数村庄分布在半高的山坡上 。
【网红是真有钱还是假有钱,网红带人创业是真的吗】山上有很多青椒树和仙人掌,是当地村民的主要收入来源 。2017年,社联村退出贫困村 。作为村扶贫书记,康欣见证了社联村日新月异的变化 。

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朋友圈帮贫苦户卖货:价格好不愁卖
“婆婆,最近青椒卖得怎么样?有问题随时告诉我们!”四川省康定市雨桐镇社联村第一书记康欣拉着老人的手,开始拉起他的家庭生活 。至于当地农产品的种植和营销,她已经很熟悉了 。两年前,她这个“门外汉”,挨了不少“闭门羹” 。
2018年7月,康欣入选宇通镇社联村第一书记 。在入村之前,她发现当地村民不太好对付,有点“歪”(四川话形容一个人凶狠无理) 。刚来村里的时候,村民们都很抵触:“你疯了,去哪里都不好,来这个村!”面对村民的冷言冷语,康欣并没有理会 。
2018年8月24日,康欣组织召开第一次村民会议 。村里200户有800多人 。结果来开会的只有45人,其中5人是村两委委员,其余大部分是听力不好的老人 。康欣发言前,台下只剩下不到10个人 。“输了就输了,工作还得继续 。”康欣不断给自己心理暗示 。
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社联村的主要产业是青椒、仙人掌果、核桃,有青椒基地3000亩,仙人掌果基地1000亩,核桃基地500亩 。当地青椒风味浓郁,特色鲜明,但一直卖得不好,卖得很低,村民辛苦一年也赚不到多少钱 。
原来,村民一直在用传统模式卖:经销商来买的时候,一次次压价 。为当地农产品寻找更好的市场,成为康鑫一直思考的问题 。
此前,由于非洲猪瘟的影响,肉价有所上涨 。然而,当康欣与贫困户李建明聊天,询问他的土鸡在哪里卖时,得到的回答却是“不容易卖” 。作为一个女孩,康欣非常喜欢网购,于是她决定通过朋友圈帮忙卖货,并喊来朋友一起推销 。
“这是舍莲村农民养的跑山鸡,正宗的鸡,价格公道,不欺负人!”不到一周,李建明土鸡就被卖到康定、泸定、丹巴等地,价格远高于当地市场 。
2019年3月的一天,村民张秀芬婆婆家因电线短路引发火灾,瞬间化为灰烬,老人痛哭流涕 。在帮张婆婆重建家园的时候,康欣看到婆婆的院子里晒得满地都是核桃 。“婆婆,你不用每天在阿姨姐妹之间来回奔波 。我会帮你卖核桃 。”在康鑫的帮助下,张的核桃被卖到北京、上海等大城市,两天之内300公斤的核桃以零售价被一扫而空 。
“以前,我婆婆在当地市场是5元一磅 。网上能卖15块,回头客多!”在朋友圈卖货的经历给了康欣很大的启发 。为了帮助更多的农民,康鑫决定扩大土特产的销售路径,包括辣椒、仙人掌果、油菜籽、枇杷等 。
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font-size:15px;">正在直播带货的康鑫(右边为康鑫)
直播带货成“网红”:想把农产品卖到全国
“现在直播带货那么火,我们村为啥不试试看呢”今年三月份开始,康鑫开始学着自己做主播,在多个平台直播带货,帮助舍联村推广和销售农产品 。
据统计,她前前后后、大大小小的直播已经有50余场 。第一场直播的尴尬情形,她记忆犹新 。今年3月,第一场直播售卖青花椒,直播间一共20来人,大部分还是熟人“扎场子”,一个小时下来,无人下单 。“全程闲聊,抓不住重点,聊着聊着就跑偏了 。”
几次下来,康鑫直播带货轻车熟路,为了取得更好的效果,她把直播间搬到了庄稼地里,网友通过镜头可以直观地看到仙人掌果的采摘全过程 。康鑫回忆,流量最高的一次直播观看人数达68万 。在康鑫的直播间,青花椒价格可以卖到50元一斤,而此前,村民的青花椒的价格只能卖到15元一斤 。今年以来,康鑫已经卖了价值18万的农产品 。
“外地人对仙人掌果了解特别少,今年想通过直播间重点宣传,明年成熟的时候早点预热 。”康鑫介绍,仙人掌果由于保鲜期很短,又需要长途运输到市场,所以对采摘要求特别高,由于采摘时擦伤刮伤的果不好保鲜,只能成为废果 。康鑫和其他扶贫村干部一起,要求村民将果子采摘回来后,要对毛刺进行处理,根据果子的质量进行分类售卖 。
她还与相关部门合作,开展有针对性的创业培训,打破地域界限,促进行业合作交流,与扶贫电商平台签署合作协议,为农村青年提供网络销售、产品供求等服务 。在康鑫的带动下,一些年轻人开始返乡创业,学着康鑫一样直播带货 。
康鑫带人多方考察,寻找销路,努力改变村民传统销售的思维模式,现在,村里由单一的农业模式,已经发展为集种植、养殖、销售于一体的多样化产业,还引来了很多外来学习考察团 。
与村民刚开始冷漠态度不同,现在村民见到康鑫都很亲热,每次入户走访时,村民都要想法设法留她吃饭 。因为自工作原因,吃住都在村上,康鑫没时间照顾女儿,女儿已经转了三次学 。“确实无暇顾及,目前让舍联村的农产品卖到全国就是我最大心愿 。”
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