独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质( 二 ) 今天是大年初一。未来七天

这1000台空调，还是由他发货和售后。
290万扣除掉进货成本，剩下来的就是他的利润。
这是经销商分到的第一笔钱。
除此之外，还有第二笔钱。
很多用户，并不是通过经销商的二维码进来的，而是通过格力的官方宣传等其他方式进来的。
这样的用户产生购买，格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。
这些用户不是经销商带来的流量，所以这个时候经销商赚不到差价。
但是他们可以赚到一笔服务费。
比如，安装一次空调的服务费是200 ，扣除工人成本100多，经销商还能赚到几十块的差价。
这是经销商分到的第二笔钱。
问：那经销商愿意以这种方式和格力合作吗？
本来都是你区域内的用户，在线下卖是3200 ，而在直播间卖是2900 ，你赚到的差价不就更少了吗？
答：经销商是愿意的。
因为平时在线下卖，不一定能聚集这么多流量。
虽然每一件的差价少了，但是因为数量多，薄利多销，赚到的利润就会更多。
所以大部分经销商都愿意来做这件事。
问：那格力到底赚不赚钱？
这65亿的销售额，是未来一定会发生在格力市场的吗？现在只不过是把这65亿提前集中卖掉了？
还是说，这65亿中，本来很多人是要买美的、买海尔的，但是因为直播而买了格力？
答：我估计有80%是原来格力的忠实用户，有20%是从别的地方吸引来的用户。
如果真的是这样，就意味着很大的收益。
这就相当于格力整体降价了10% ，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说非常划算。

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听完这位格力经销商的分享，我觉得格力真的太厉害了。
格力能做到这件事，有三个大前提。
第一个大前提，是充分的IT建设。
二维码追溯、线上成交、销售分成等等，这一系列流程，都需要IT系统的支持。
在做直播很久之前，格力就已经做好了充分的IT建设。
这套IT系统并不是专门为直播而准备的，而是早就做好了，这次正好用在了直播上而已。
第二个大前提，是清晰的区域划分。
在直播中卖货，总会有一些不是由经销商带来的流量。
那这些流量到底应该算谁的？
格力在经销商体系中，早就做好了清晰的区域划分。
每一个送货地址，都有对应的经销商。
所以就能很容易地把这些用户分配给相应区域的经销商，由经销商完成售后服务。
经销商也能获得相应的服务费。
第三个大前提，是严格禁止跨区销售。
比如，你是这个区域的经销商，如果你想把格力电器卖到另外一个区域，这是做不到的。
因为每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。
这就从技术上，严格禁止了跨区销售。
所以在直播中，就不会出现经销商借着活动囤货，到另一个地方跨区销售的情况了。
因此也就不会破坏原有的销售体系。
这是格力能做到这件事情的三个大前提。
当然，董明珠这次直播能做到65.4亿，还有一些其他的原因。
比如各个渠道的配合，直播中对格力文化、格力技术的大力宣传。
以及这次直播的时间点。
这次直播，正好赶在了618之前。
这就相当于把很多618的消费需求提前兑现了。
最后的话