扭亏为盈，“变年轻”的东阿阿胶能否在2021年重塑辉煌？东阿阿胶正在经历一场对自身

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东阿阿胶正在经历一场对自身价值观念的彻底颠覆
文：西北哽
在经历了一年的阵痛之后，东阿阿胶终于从绝境之中逆势而起。
1月29日晚间，东阿阿胶发布2020年度业绩预告，公司预计2020年度实现营业收入33.58亿元至35.3亿元，归属于上市公司股东净利润0.33亿元至0.5亿元。这意味着， 2019年遭遇亏损后，东阿阿胶在次年即实现业绩反转。

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这一业绩意味着，在疫情冲击的影响下，东阿阿胶没有像很多传统药企一样收益下滑，反而营收比2019年度有近20%的增长，这尤其不容易。
众所周知， 2019年东阿阿胶经历了渠道重整，从2020年初开始走数字化转型的道路，试图以消费者为中心，建立新增长逻辑，把顾客运营能力打造成公司继品牌之后的核心竞争力。
从公司业绩表现来看，这一道路基本还算顺畅。东阿阿胶在优化线上渠道、丰富产品体系方面动作不断，不断引入新消费者，从而拉动整体收入增速。这家“老字号”焕发新活力的效率，令此前一度持观望态度的投资者刮目相看。
经历过2019年的盘整、2020年的转型，重整行装再出发的东阿阿胶能否在2021年重塑往日辉煌？兼具传统底蕴与品牌价值的老字号中医药企业如何守正创新，拥抱新消费趋势，把握新增长机遇？东阿阿胶的转型实践给业界提供了一个良好的样板。
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2020年上半年，全国各行各业都受到疫情的严重影响，东阿阿胶也不例外。但是从财报数据来看，东阿阿胶在2020年第三季度已经快速的回复。
从单季度表现来看，东阿阿胶第三季度归母净利润高达6303.67万元，同比2019年第三季度大幅增长了2.95倍。这与东阿阿胶迅速抓住疫情防控下催生的新型消费模式有关。
【扭亏为盈，“变年轻”的东阿阿胶能否在2021年重塑辉煌？】加快由传统营销向数字化营销的转型步伐，这是过去一年东阿阿胶强调的转型方向。以往东阿阿胶采取简单的营销策略，大面积广告投放加上渠道硬推，这一策略在阿胶无法持续涨价的前提下，变得无法落地，公司因此在2019年遭遇历史上最大的危机。
2020年1月开始，东阿阿胶提出数字化转型的理念，把一个传统品牌置身于新营销的汪洋大海中。作为应对疫情期间销售的新策略，东阿阿胶以“足不出户，运营一座城”为理念，自建数字化营销平台“娇生活” ，通过内容传播裂变等多元方式，试水在自有平台之上对顾客进行一对一服务，寻求让顾客足不出户就能理解品牌、购买产品，并顺理成章地沉淀为公司的私域流量。
除了发力自有平台，整个2020年东阿阿胶不断开拓、深化与电商平台、新零售的合作，利用互联网线上营销模式，形成线上线下联动，相互赋能，实现线上销售突破式增长。
数据显示，东阿阿胶持续布局的数字化营销已取得了一定的成效。 2020年京东“6·18”全球年中购物节，东阿阿胶表现亮眼， 6月18日当天的销售额创下了公司电商销售新纪录，同比增长284% ，位列京东健康医药品类TOP10品牌第一。
在“双11”期间，东阿阿胶再度获得线上销售佳绩，全网销售额达1.32亿元，同比增长20% ，实现京东医药类目品牌、单品双第一，天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的排名。
与电商平台的合作，意义不止于使渠道资源变现，同样重要的价值在于基于数据挖掘的消费者洞察，并以此促进营销模式的不断优化。