营销式|这就是电商难做的4大因素和1个本质道理！并给出运营人升级方向( 二 ) 孙志明|ceo|汇智互娱智能|天使

国货新锐品牌——花西子，其创始人“花满天”是营销运营出身，他在2013年的一篇文章中《推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论》中提到了“营销三代论”：
（1）1代-运维式运营
包括进货、上架、促销、发货、售后等，可以理解为店铺的管理维护。
（2）2代-推广式运营
利用直通车、钻展、淘宝客、淘宝试用等营销工具在平台进行推广。
（3）3代-营销式运营
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案去整合资源。
让顾客让顾客记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
“花满天”本人，也正是采用了3代的营销式运营，让“花西子”这个品牌在3年多的时间营收达到30多亿，不可谓不成功。
但是3代营销式的运营，它的复杂度远远超过了我们传统的电商运营，没有多年的运营经验和营销学识是根本驾驭不了的。
反观已经进入了2022年后我们的传统电商运营人，你是否已经有感觉到这种运营的变迁了呢？
我不禁要感慨：世界上并不存在毫无道理的横空出世，所有的成功，都是一场蓄已久的厚积薄发。
4. 流量迁徙什么叫流量迁徙？看下面这张图你就明白了。

文章插图
历史在不断地重演：
10多年前，线下门店流量迁徙到以淘宝与京东两个为代表的平台；
2015年这两个平台流量又迁徙到以拼多多为代表的社交平台；
自从快手和抖音出现后，流量又再一次迁徙到了这两个平台；如今，中国几乎所有的流量都被握在了微信生态里……
平台本身流量都在枯竭，更别说平台里面的商家，这就是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家还会有春天吗？
这正如候鸟迁徙一个道理，秋天大雁南飞，你在北方还能捕捉到大雁吗？即使有也是落伍掉队极少部分的寥寥数个。
综上所言，传统电商越来越难做已是一个不争的事实，传统电商运营之难，不是老板一句话“运营能力问题”一言蔽之，毕竟运营人也是在公司的框架下工作；也不是运营人所说“产品不行”一面之词，至少运营人你们要找到有数据支撑，找到标杆对比……
二、传统电商难做的本质100多年前，英国伟大的生物学家达尔文出版了一本书叫《物种起源》。
在这部书里，达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，说明物种是在不断的变化之中，是由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。
从远古至今，很多物种已经灭绝了，比如在6000多万年前的恐龙、1768年的大海牛等等。
但是，也有一些物种存活了上亿年，比如与恐龙同时期的蟑螂，至今存活在这个世界，种族还非常庞大，更被号称为“打不死的小强”。
为什么会有如此大的差异？这就是达尔文在书中提出的“竞物天择，适者生存”的自然法则，用四个字概括就是：自然选择。这就是生物界的第一性原理。
自然选择，不仅适用于动物界，同样也适用于我们人类社会。
国内电商的发展，虽然只有短短的20年左右时间，但是却经历了几次的演变：
最起初的是“搜索电商”，后来出现了“社交电商”，再后来又出现了“视频电商”，如今“私域电商”也正在迅速地发展着。
一切都在不断地向前进化着，传统电商难做，本质是“竞物天择，适者生存”的自然法则。
竞争不可避免；马太效应是事物发展到成熟阶段的必然结果；运营复杂也是事物发展的必然结果；流量迁徙正如候鸟迁徙一样，同样是自然规律的必然性现象。