营销式|这就是电商难做的4大因素和1个本质道理！并给出运营人升级方向孙志明|ceo|汇智互娱智能|天使

编辑导语：随着时代更迭，大家都发现传统电商变得越来越难做……那传统电商为什么会越来越难做？本文为大家详细地分析了电商难做的4大因素以及本质道理，并为运营人们指明了升级方向。感兴趣的朋友一起来看看吧。

文章插图
来，给自己一点掌声……当你开始阅读这篇文章的时候，你已经先人一步站在了新一轮的运营浪潮之颠……至少已经看到了这扇窗！
为什么这么说？
作为运营人的你，相信这些年来你一定能真切地感受到传统电商越来越难做了，是吗？
但是，你有想过传统电商为什么会越来越难做吗？有没有深度思考过？
作为运营人，最喜欢说的一句话就是：产品不行，没有差异性、没有价格优势……是吗？
但是站在老板角度，BOSS觉得：产品有了，你要的推广费也给予了足够的支持，别人也是这样的产品，而且卖得这么好，你为什么就卖不好呢？不是能力问题是什么问题？
这里就产生了一个冲突：老板觉得是运营能力问题；运营觉得是产品不够好。结果往往就是运营人换了一批又一批，老板亏了一波又一波……
事实上，传统电商难做现象的背后必是多种因素共同作用的结果，它是一个系统性的结构，而不只是一个单一的一个因素；而这些多种因素又共同指向一个更本质的道理……
一、传统电商难做的4大因素1. 竞争激烈淘宝刚成立的时候，只有极少数商家入驻平台开店，这个时候人口红利在不断增长，需求增大，是一个需求大于供给的时期，商家可以很轻松地赚钱是一个必然的结果，这是由市场供需关系决定的。
后来，商家越来越多，平台也越来越完善，人口红利也见顶，供给则远大于需求则，商家之间的竞争是无法避免的。正所谓狭路相逢“强”者胜，这个强，就是指综合实力强大的商家。大多数中小商家，不是在竞争中亏损至“死亡”，就是在“死亡”的路上。
竞争是残酷的，但同时也过滤出一批批优质的商家，提供更好的产品、更好的服务。
2. 马太效应淘宝、天猫京东平台，经过将近20年的发展，各个行业类目都形成了头部商家。
这些头部商家，有足够的资源“攻城掠地”，攻占的这些城池后续又可以源源不断为其提供更多的资源，这就像一个滚雪球一样，越滚越大。
另外，由于市场规律的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和扶持力度，让这些头部商家变得进一步强大。
而中小商家刚好相反，没有太多的资源投入，营收就很少，收入少更加没有资源投入，这样陷入一个恶性循环之中，最后悲壮离场。
当一个平台发展到高度成熟的时候，平台里面的商家会遵循二八定律，20%的头部商家占据了整个平台的80%交易额；80%的中小商家，只占20%的交易额（当然这个20%和80%不是一个绝对值，只是一个相对值，表示极少数商家占据了大部分的交易额）。
可想而知，中小商家在平台的生存空间是多少的狭小……
3. 运营复杂以前的电商，上架产品就能卖货；慢慢地，电商要做搜索排名才能把货卖出去（自然搜索、直通车、钻展、淘客、超级推荐等等）；后来，电商又多了内容，要写软文种草；再后来，电商又要做短视频才能抢到更多流量；如今，电商还要做直播，还不一定有流量……
这样的发展趋势，不仅拉长了产品变现周期，还对运营人才提出了更宽的知识、更深的专业能力要求，直接导致的一个结果就是人力成本大幅增加。而且随着运营复杂度的增加，不可控的因素也随之增加，这样的话推爆的成功率反而更小了。