消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话(11)

消费者面对不同品牌所呈现出来的强和弱，会下意识地在头脑中形成判断的优先级，在优先级的促使下，他们会对那些更有名、更强大的品牌，给予更多的关注和褒奖，从而使它们变得更强大。
083有句话说得特别对：只有真正了解人类在过去600万年内形成的人性，才能预测未来6个月会发生什么。
当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌最有可能取得成功。
不要老是去追营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，应该抓住本质的不变、人性的不变、大脑决策模型的不变。抓住不变的才会使你更笃定。
084假如某个产品你今年只买一次，那么很大概率是选择这个行业的第一品牌，这是一种“自然垄断法则”。
大多数消费者是“懒惰”的，在进行决策时一般都不会经过仔细盘算、反复比较再做决定，更倾向于从众性选择。
085品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。
而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
所以品牌与头部媒体形成战略合作具有重大意义，这种战略合作所形成的信心激发作用对团队、经销商和终端的影响是巨大的。
086领导品牌防御过度比防御不足要更安全。
面对竞争对手的进攻，行业领导者要么不屑一顾，要么静观其变，这都是危险的做法，应该充分阻击，及时压制。
087创业公司判断自己有没有未来的标志是：能不能针对竞争确立一个优势位置？能不能在这个优势位置建立起主导的地位？
只有攻上了制高点，企业才掌握了定价权。
088总结一下品牌增长的四条路径：

产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；
开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；
全域提升：线上数据回流支持电商销售，线下广告覆盖终端网点3公里生活圈，实现品效协同；
区域攻坚：寻找高潜力市场，聚焦资源实现区域突破，例如城市下沉至三四线城市，例如华东为主的品牌进攻华南，以低线城市为核心的品牌进攻一二线城市。

089正如詹姆斯·奎因所说，没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。因此，竞争者不仅必须有意识地确定要把哪些地盘让给自己的竞争对手，而且还要使次要目标所需要的资源减至最低程度。
只有这样，竞争者才能把最关键的资源集中到最关键的地点上，才能最有效果和最有效率地利用自己的资源。
在兵力未达到全面优势之前，在未积蓄足够的力量打赢总战局之前，要选取重点核心市场集中火力打透，建立一个守得住的根据地。
090直播本质上也是一种渠道，强品牌在任何渠道都会带来价值。
不是强品牌，很难被大主播选中；不是强品牌，很难在腰部主播的谈判中取得合理的利润；不是强品牌，平台在大活动中很难给你好资源扶植；不是强品牌，自播很难有大流量。
强品牌才能让流量让直播更有效，让流量成本降低。
你必须建立品牌，不建立品牌，流量渠道成本会越来越高，吞噬你的利润。
091所谓击虚，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标。
从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破；
从竞争战略来说，要在对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。