消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话(12)

而对手最薄弱的地方往往是在他最强优势点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
092传统管理学中有个“木桶理论”，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。
但是查理·芒格认为：“能取得大成就的企业和系统，没有一个是用木桶理论的。那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端”。
从营销学传播学来说：最大化单一要素而产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接。
093为什么大多数网红品牌都是昙花一现呢？核心原因是重潮流、轻趋势。
有发展潜力的新品牌，一定是吻合大趋势，能够穿越消费者偏爱周期的，并不是迎合当下的潮流化、风尚化。
创业者不要直盯着短期潮流，要把握长期趋势。
094品牌全路径就是从认识认知到认同到认购。像在分众上打品牌广告目的是让更多人认识你，熟悉你，产生安全感，并且认知品牌的差异化价值发生兴趣，之后消费者会到网上去看相关的评论，这就是认同，最后在线下渠道遇上或到电商渠道购买。
广泛地认识要靠品牌广告引爆，深入地认同要靠社交媒体内容种草，深度讲解这些产品的优势，更快地认购就要靠线上精准广告、线下导购、直播带货等手段，在最后一刻卖出去。
企业要做大，没有一样东西是可以缺少的，这是完整的营销价值链，没有品牌的播种，没有内容的种草，就想直接带货是不现实的。
095很多人提到长期主义就皱眉头，觉得首要目标是活下去，不赚钱怎么行。
真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，谋大事者，不逐小利。长期思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

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096当一个创始人把90%的时间都投入到效果立马可见的流量和促销当中去，只会越来越焦虑，只会越来越忙。
因为你们忙的不是本质，没有忙在可以累积带来价值的东西当中，短期的促销和流量也许可以帮助你完成下个月的销售任务，但是它永远不能帮助你打破价格战促销战，永远不能帮助你走入消费者心智，取得应有的利润。
不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
一个创始人当前真正的笃定，来自于你几年之前做的那个选择，你在今天享受这个选择所带来的复利。所以管理不是管理结果，是管理因果。
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
097创始人如何打造自己的人设——成为值得信任的行业专家，清楚提炼事情的本质，输出基于行业的洞察。
098非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。我经常和很多优秀的企业家交流，最大的体会是他们的观点很一致，认为有危机、有寒冬不可怕，因为危机和寒冬到来的同时也会清扫市场。每一次危机都是品牌集中度上升的时候。
在所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行，提前一步抢市场、打品牌、占份额。
099商业的本质应以是非来决定，而不是以短期得失来判断。
是非即成败，做是的事情就成，做非的事情就败，但是这其中会焦虑是因为短期的得失，做是的事情短期不一定得，做非的事情短期也不一定失。
但只有以是非来判断决策，而不是得失，才能赢得最终的成功。