余承东|我是怎么做电商的——电商混子的职业生涯P3 华为|微博|手机行业

2013年9月我正式开始在一家淘宝店上班，一开始主要工作是打包发货+客服。由于当时淘宝管控不严，所以很多功能性化妆品，擦边球药品不需要资质审核可以随便发布售卖。老板模仿其他同行，一盒几块钱的产品贴牌自己的品牌，尝试了上百种产品之后，主力产品有：牙粉，干裂膏，口气清新喷雾，跖疣药，去扁平疣药等，那时候淘宝的排名基本都是按付款人数。所以刷单的收益比较高，只要你刷的销量比较多基本都能排名靠前得到不少流量。
那时候的玩法基本就是套餐刷单，把6个产品做成一个套餐，然后定价在8.8或者6.8包邮，也就是客户可以8.8买到6个产品，因为是套餐链接，所以不影响每个单独链接的价格。这样一个链接就能刷6个产品的销量。套餐链接的推广也是找外面的中介，比如导购平台， U站，或者QQ群，还有买别的网店客户信息直接群发短信（这个是违法的）等方式。通过这样的方式亏本把销量做起来，然后再看哪些卖得动哪些卖不动。卖得动的就持续刷单补单维持评分，卖不动的就放弃。
【余承东|我是怎么做电商的——电商混子的职业生涯P3】那时候的图片都比较粗糙，因为是功能性产品，基本上手机对着产品随便拍一下，靠修图和素材堆积表明效果。
我在这家公司做到2014年6月大半年的时间，到了2014年老板开了天猫店，那时候天猫刚注册的商标TM标也很容易开出来旗舰店。
开了天猫店之后玩法又变了，因为套餐刷单平台开始查了，所以就开始做单品活动冲销量，基本都是2.8包邮，那时候的产品成本价基本都只有2元左右，售价都在28 ， 3858这样的其实都是暴利。通过2.8包邮迅速冲销量到1万+基本也就亏几万元，但是一旦开始卖，每天200单左右的时候很快就能收回成本并盈利。那时候叫战略亏损。其实战略亏损也是看产品的，前面刷一点或者开点直通车测试一下能卖出去的产品才会这么玩。
等销量冲起来每天有200单以上基本就开始出现评分低，售后多等问题，因为产品都是小作坊做的，很多又是三无产品只是贴了标，就会面临很多售后问题，解决办法基本都是无条件退款，货也不要了，直接退，反正利润高。为了维持评分和销量，还会定期刷单，基本每天刷50单左右。
那时候冲销量的平台很多，就是2.8包邮的平台很多，基本你只要上就能给你跑掉，什么折800 ，美丽说，米折，卷皮等上百家站外导购网站前期都是做这个业务的，大一点的平台一天几千几万单很快就跑掉了。
维持销量的平台也很多，比如搜道网，试客联盟等，还有很多平台，基本都是打着0元试用的幌子为商家刷单。
上面基本就是第一家公司的经历，期间也踩了很多坑，比如3个月后我开始跟着老板做运营，也招了新的客服和打包让我管理，但是后面老板让我单独操作一个项目湿疹膏的时候，我翻车了，一下子给老板亏了几十万，老板也没有怪我让我再次操作痔疮膏，一举成功，把6块钱成本的痔疮膏卖88元居然卖爆了。运气好，但是还是有点于心不安，毕竟是有点违法的。那时候很多人直接发图片给我们咨询，我经常冒充自己是医师回答他们，其实回答的内容都是自己百度的。为了赚钱违背了良知。还有很多客户是女性，都是非常相信我们，因为我们的店铺是XXX堂旗舰店，让人感觉是老字号，其实就是一个刚注册下来的TM商标，就这样刚出社会的我虽然能融入这个公司，但多少有些不安。