张继科|运动员的尽头也是直播带货？

文 | 犀牛娱乐，作者｜方正，编辑｜朴芳
濛主也有柔情时。
“退役运动员也需要生活”、“帮他们再就业是我的使命”…… 近日在接受《财约你》采访时，王濛一改往日解说喜剧人画风，动情讲述了她办MCN帮退役运动员再就业的事，惹得网友们把 #王濛格局真的打开了# 刷上热搜。
“我只招运动员”，采访中王濛提到，她的团队里摄影、中控都是退役运动员，而他们中很多都并不是奥运冠军、世界冠军，而是你看不见的无名之辈。王濛走心之语揭开了运动员心酸的职业暗面：出成绩不易，再就业更不易。

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好在，冬奥会的热浪令运动员群体持续曝光在公众视野下，王濛口中的运动员MCN等到了大展拳脚的好时机。其实在过往，张继科、孙杨、惠若琪、张国伟、吴敏霞、马布里、潘晓婷、陈一冰等运动员皆试水过直播带货，很多人制造了不输娱乐明星的GMV成绩。
濛主号令，谁主江湖？面对冬奥红利及一汪运动员直播带货红海，直播间能否成为各类运动员走下赛场、重新驰骋的新疆场，答案已经在呼之欲出。
抢先入局的“前辈”们运动员做直播带货并不是新鲜事。
闹得最厉害的要属孙杨。就在上月14日、15日，孙杨连续在海南三亚的海旅免税城“现场搭台”直播带货，销售包括海蓝之谜、雅诗兰黛在内各高端美妆品牌的70个产品品类，飞瓜数据显示，孙杨两场总直播总销售额逼近3300万，登顶抖音带货榜实时第一。

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令人意外的是，这位昔日世界游坛名将的带货首秀显得驾轻就熟，深谙选品讲解、和商家砍价、上链接、限时给福利等“直播套路”，不时冒出“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”的妙语连珠，让人丝毫看不出带货新手的青涩。
十七八岁就能在采访人员面前侃侃而谈，在运动员里少有的好口才是孙杨的优势，而直播过程中我们也能处处感知到孙杨做功课的充足，加之孙杨粉丝画像里以女性居多，选对了美妆赛道带货的他首秀惊艳，被很多媒体戏称为“体育界的李佳琦”。
但幕后团队其实才是该场直播真正的功臣。孙杨带货商品里最热门的是LAMER 海蓝之谜修护精萃水，639元的跳楼价比李佳琦直播间卖得还要便宜300元，这背后是因为孙杨所签约的遥望MCN与海旅免税有着深度的战略合作关系，能让带货品直接被砍到免税价。
奥运冠军也内卷？除了孙杨，运动员直播带货影响力较大的还有田亮和张继科。作为新老两代运动员转战娱乐圈最成功的模版，二人在商业玩法方面也似乎惺惺相惜，两人曾在去年8月联手带货8小时狂赚520万，为高颜值运动员趟出了一条别样的致富之路。
运动员带货并非是奥运冠军专属，腰部运动员亦能出奇制胜。最典型是张国伟，这名前跳高运动员因拍摄“龙吸水可乐”沙雕视频在抖音成功出圈，后以“京东秒杀首席省钱官”身份在京东直播间开启了带货生涯，他走出了一条运动员“达人化”的另类营销路线。
当然，还有很多运动员的直播带货停留在了“一轮游”，难言成功。早在2020年，“跳水皇后”吴敏霞就曾作客李佳琦的直播间一起直播，但性格内向的她在直播间表现得过于慌乱，李佳琦都带不动的她后来再未涉足此领域；早年“体操小王子”陈一冰曾在淘宝直播带货运动器材，但低迷的销量也让他的带货生涯没了下文。

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总结来看，过往体育运动员要实现商业价值，主要透过为品牌进行代言、用自身声誉提升品牌美誉度的方式，而随着越来越多商家从单纯追求品牌美誉度转向对带货转化率的关注，体育运动员进行直播带货确实是体育营销重要的新打法。