薇娅|薇娅、雪梨绝处逢生？助播变主播，一周涨粉过100万工薪阶层|税收|起征点

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作者丨苏敏
编辑丨房煜
图片｜摄图网
近日，一则关于“薇娅复出”的消息激起千层浪，相关媒体争先跟进，薇娅粉丝奔走相告，普通网友则多持反对态度。
与此同时，一个名为“蜜蜂惊喜社”的新账号在淘宝直播悄然上线。有熟悉薇娅的网友发现，该直播间共6位主播，其中5位都曾是薇娅的助理主播，直播间陈列等也与薇娅直播间相似度极高。
正当大家还在讨论并试图确认“薇娅到底会不会复出”时，另一位因税务问题被封号的头部主播雪梨，原助播团队也于2月15日在淘宝以新账号“光光来了”开启了首场直播。
对此，人们有猜测也有怀疑，由原助播开新号独立直播，是否意味着薇娅、雪梨在为复出试水？
不过，业内的普遍看法是，政策和风向尚未发生变化，监管部门针对直播行业的整顿仍在继续，薇娅、雪梨复出的可能性很小。
助播团队开新号上线，更多的是为了承接二人此前的流量，也是背后公司在尝试通过新的形式盘活原有资源，寻找“头部主播”之外的新路径。
主播消失，助播独当一面
在淘宝直播可以看到，“蜜蜂惊喜社”从2月12日开始，每天都播出一场，每场带货40-60个商品。
虽然主播们自称“创业小团队”，但成绩绝非一般新人主播能比。其中，首场直播持续了5小时，带货55个商品，累计观看人数超过了100万，当晚就涨粉26万。
到2月16日，“蜜蜂惊喜社”的累积观看量直奔千万级别，销售额达1400多万。
在灰豚数据分析上，无论是观看次数还是带货销量，都仅次于李佳琦。
目前该直播间粉丝数已过100万，而这距离其首次播出刚刚一周时间。
“光光来了”直播间只在2月15、16日、18日播出过三场，最高累计观看量达289万，粉丝数超过30万。“光光来了”直播间打出的口号是“你们的养成系直播间”，在第一场直播结束时，光光称，“好多东西有待完善，希望大家可以陪伴我们从弱小走到强大，从青涩走到成熟。”
对比淘宝官方曾公布的数据，一个毫无名气的素人主播，如果没有平台倾斜流量的加持，粉丝数和观看量想要达到上述两个直播间的规模，需要几个月甚至几年时间。
也就是说，无论是“蜜蜂惊喜社”还是“光光来了”，在前期没有大量宣传的情况下，人气和数据能有如此大幅的增长，还是因为薇娅和雪梨此前积累的粉丝基础，数量庞大且忠诚度高。
一位经常在薇娅直播间购物的消费者告诉创业邦，“蜜蜂惊喜社”有熟悉的选品，价格也类似，虽然几个主播节奏、配合等没有薇娅在的时候好，但带货能力跟普通主播相比还是很不错的。
另一个可以佐证的数据是，在薇娅直播间被封当晚及次日，李佳琦直播间的观看人次一度暴涨至3800万和4900万，但一周之后就回归到日常水平，稳定在2000万左右。换言之，虽然薇娅被封号，但她的忠实用户并没有转向李佳琦。而在翻车之前，薇娅直播间的粉丝量已经接近9000万。
在微博“薇娅的女人”超话中，有薇娅粉丝提到，本来在李佳琦直播间下单了，但听到薇娅复出的消息，立刻退货去了蜜蜂惊喜社。
从蜜蜂惊喜社已经结束的几场直播来看，在选品方面，包括服饰、美妆、食品、小家电等品类都是薇娅直播间主力搭配，也不乏与薇娅有过多次合作的玉泽、ubras、认养一头牛等网红品牌。因此，粉丝直呼“熟悉的配方和熟悉的味道”。
据业界传闻，目前薇娅所属的公司谦寻，其招商团队正在各个行业群为“蜜蜂惊喜社”招商，招商信息显示，直播间的合作形式为纯佣形式，佣金20%。不过，谦寻方面始终没有明确其与蜜蜂惊喜社的关系。