登顶|12个初创企业App登顶美国总榜,它们都在怎么做增长?( 三 )
情况差不多的还有一些登顶的大厂产品,例如「Oculus」登顶是因为圣诞节很多人都送了 VR 产品给家人作为礼物,顺带着这款 App 也就登顶了。
这类产品的登顶偶然性太大对开发者而言没有很大的参考意义,但背后也暗含趋势,但本文就不再多说了。
不过除了用户真正的需求存在之外,这些产品能够登顶与它们的营销策略也有关系,而如何以更低的成本做营销增长也是中小出海开发者最关注的话题。
三、爆款 App 的增长共性前文的表格中我们总结了几款 App 能够在 2021 年登顶的原因。总体来讲,除去上文提到过的热点事件以及产品本身满足了用户的需求以外,其它的几款 App 的登顶都离不开社交媒体。
1. 面向年轻人的 App在年轻人的社交 App 做营销TikTok 依然是最多 App 在营销时的选择。比如 Poparazzi 就是一个通过 TikTok 实现增长的典型案例。Poparazzi 采取的是 TikTok 上预热,App Store 上预约的方式。
Poparazzi 正式发布的时间是 5 月份,在 2 月份的时候,Poparazzi 的 TikTok 官方账号就开始发布视频,其中发布的第二条视频就获得了大量的播放量和点赞量,并吸引到了大量的用户在 App Store 内预约产品。
在这条视频中,Poparazzi 列出了三条用户为什么要选择 Poparazzi 的原因,这种看起来简单粗暴的营销方式却非常容易吸引到美国用户。
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据称通过发布短视频,Poparazzi 在短短两周的时间里就完成了初始用户的积累。
目前 Poparazzi 依然在 TikTok 上更新视频,从近期 Poparazzi 在 TikTok 上发布的视频内容来看,整体风格侧重于展现生活中的小事,并且通过展示年轻人的聚会、旅行、运动等画面来体现生活中的美好。
如果说 Poparazzi 的增长靠的是其官方账号发布视频的作用的话,那么 VSCO 的增长靠的就是其同名标签话题。
2021 年 6 月 VSCO 登顶后白鲸出海发布的《从登上美国 iOS 下载榜第一、月营收 300 万美元的产品,看修图 App 如何迎合用户最新需求》一文中提到,在 VSCO 登上榜首的那段时间前后几乎是 0 投放,同时 VSCO 在各个市场下载榜的排名增长曲线又几乎和 #VSCO 话题在 TikTok 上的播放量增长曲线重合,由此可以推断 VSCO 的下载排名上升与 TikTok 的 #VSCO 话题的播放量的增长有关系。
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VSCO 下载量排名(上)与#VSCO 话题播放量(下)曲线
同时,#VSCO 话题一直都是播放量非常高的一个话题,根据去年的报道中的数据,2019 年 TikTok Top 100 热门标签榜上,VSCO 的播放量排在第 49 位,VSCOcam 的播放量排在第 65 位。根据最新的数据,#VSCO 话题的播放量已经达到了 106 亿次。
因此在这样的大粉丝体量下,可以推测去年年中的登顶的确与 VSCO 的话题在 TikTok 上播放量的增长有关。
不过也令人纳闷的是,为什么 VSCO 的话题在 TikTok 有这么大的播放量?并且从榜单来看,除了排名第一位的 TikTok 以外,Top100 中只有 VSCO 这个话题是一个 App。然而在这个话题下我们发现用户并不是展示自己在 VSCO App 上的修图成果,而更多的是分享自己的生活。
经过笔者查询之后才了解到,VSCO 这个词虽然最早是来自于这款修图 App,但是在后来的演化中已经逐渐成为了一个形容词,有人发明了一个新的词语叫“vsco girl”,这个词语从字面上来理解,就是擅长用 VSCO 来给自己修图的女孩,如果引申一下的话,指的就是那些对时尚有着一定追求的女孩。
甚至有人总结出了这类女孩的一些特点,比如发圈手环、海贝项链、金属吸管等……因此,VSCO 除了代表一款 App 的名称以外,也代表着年轻人们追求时尚的一种生活态度。
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