品类|找节甘蔗挖挖根（一）( 五 ) 高校|捐赠|北京小米公益基金会

基于此，我想“品牌营销”可以这样定义：
以长期稳定卖货为最终目的，将经过精心设计、且长期保持一致的独特性资产，进行营销大渗透和渠道大渗透，以期提升显著性进而提升转化（最强大的品牌搜索流量就是提升转化的极致形态）。
对于“只能”贴个牌卖货的品牌确实可以diss，但diss的点不应该在于没有品牌调性或故事，而应该在于卖了这么多货却没积累独特性资产。当出货量大到某一量级时，即便是一个比较糟糕的独特性资产也已经产生了积累，这也便是HBG中所说“品牌的价值在于建立心理关联和渠道便利性需要时间”。
反过来看，优秀的独特性资产有时候能起到一定杠杆作用。那么如何设计好的独特性资产呢？技巧太多我也还没学明白。但是有几个原则我想大概是对的：易识别、易记忆、易传播。
这其实是非常经验主义的总结，如果向上溯源第一性，以现在人类科学的发展也许只能到达心理学。
如前文所述，我们对脑科学的认知空白带来了自然科学和社会科学的鸿沟，所以暂只能以心理学作为基础科学向后推溯。巴甫洛夫的刺激反射可以作为显著性部分的基石理论，独特性资产的不断刺激形成反射达成转化，这个里面接收到刺激就是前提，而消费者接收到刺激的时间窗口是非常短暂的，因此我讲品牌故事行不通的原因就是在这。
为了让消费者能接收到刺激、多次刺激更有效、刺激成本更低，所对应的设计原则便是：易识别、易记忆、易传播。我们在把《十节甘蔗分分类》中将品牌视作甘蔗链中的四大核心环节之一的第一性也在于此。
3. 单价：大部分已经说完了单价跟品类息息相关，大部分快消品类的单价逻辑在#2转化-定价部分已经讨论过了，这边简单探讨一下其他品类一些观察。什么东西卖的贵：
1）贩卖圈层认同感
比如服饰、白酒可以，但大部分快消品类都不行，大部分自己用的品类都不行，这也可以解释为什么好看的包和衣服可以赚大规模高毛利，而好看的瓷器则不行。
2）稀有
比如茅台、片仔癀，比如沉香。既能大范围贩卖圈层认同感，又独占一定量的稀有供给，那就超高毛利万亿市值了。Net Income和稳定性部分没写完，当做下集。
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