华为|谁能取代华为海思？星宸紧跟、君正猛扑、富瀚微追赶( 二 ) 海思|谁能取代华为海思？星宸

对于芯片厂商而言，虽然对代工厂没什么议价权，但在与需求方的博弈中，还是能占据一定的优势。同时，大厂往往是订单的可靠保证，在海思受制裁与疫情的双重影响下，安防大厂和芯片厂商之间的关系也更趋于稳定，各大厂几乎都有着「专属供应商」，比如海康与富瀚微。
这种“1+1”甚至“1+N”的组合模式，实际上影响着今后的安防芯片格局。
格局重塑
市场从不缺少参与者，也不只有海思一个玩家。
如果把现阶段的海思当作是摇摇欲坠的周王室，那么富瀚微、星宸、君正等企业则是势大力广的诸侯国：谁都想取代海思，但谁都不敢说自己是下一个霸主。
然而有一点是可以确定的——在安防芯片领域，海思的昨日荣光基本很难再现。
某安防企业高管王伟告诉掘金志，2019年（包括）以前，海思是绝对的王者，市场格局可以用“一超多元”来形容。受制裁以后，2020年，其市场份额下降至30%左右；21年持续下探，“现在可能已经不足5% 。”
该说法并非空穴来风，光大证券的研究显示，2020年IPC芯片领域，虽然海思仍然保持了大约30%的份额，但星宸、富瀚微、北京君正、国科微四家企业合计占据了近60%的市场。
2021年，迫于无人代工的窘境，海思的市场份额进一步下跌，这几乎是板上钉钉的事。
王伟认为，2019年之前，海思凭借着出色的技术和价格，依托产品建立了自己的生态圈，属于独一档的存在，其余几家公司只能望其项背。
制裁发生后，市场先是恐慌了一段时间，接着就是炒作芯片。但对于多数安防厂商来说，他们并不喜欢炒作，这样徒然增加产品成本，产品价格也跟着涨，而客户从来都是用脚投票，炒作芯片最终肥的是那些囤积居奇的代理商、渠道商。
因此，许多安防厂商不得不退而求其次：海思太贵用不上，就用第二梯队作为替代。
这便给了以星宸、富瀚微、北京君正为代表的原「预备队」的转正机会。
星宸的反应很快，在“缺芯潮”大规模来临之前，（2019年10月）便一口气发布了三款中低端价位的IPC芯片（SSC339G、SSC338G、SSC336Q）；北京君正紧随其后，在19年的安博会上发布了现今最卖座的T31系列。这些芯片都直接对标海思Hi3516AV300等产品系列。
21年的业绩涨幅，表明这些预备队已然成功转正：富瀚微净利润预增264.98%- 344.82%，国科微净利润预增252.83% - 323.40%，北京君正净利润预增1003.94%-1244.82% ······
王伟表示，现在的格局基本如下：富瀚微、SigmaStar（星宸科技）、君正等属于第一梯队，市占率大概在60-70%左右，剩下的就是联咏、安凯、国科微、以及一批初创公司。
可以说，海思让出来的IPC市场份额，原来的二线部队已经实现有效承接。
海思不可能重现荣光的另一个原因是，在市场已被有效承接的情况下，海思原有的生态随之告破，即便未来海思可能卷土重来，但要攻破多家企业的护城河，恢复原有地位，也很难实现。这和海思时代，其他企业默默无闻是一个道理。
“国内企业也不希望海思一家独大，而星宸、君正等企业借势发展，也会形成自己的竞争力。”
一名从业者表示，芯片市场有一个很大的特征：产品验证周期长，很难在短时间内切换到另一家供应商，供需双方也需要时间来建立信任桥梁。这也是第一波缺芯潮如此剧烈的原因之一。
“生态原本是海思的优势，但在长期无法供货的情况下，厂商也不得不转向其他芯片企业，如果要再换回来，成本会很高，厂商们也不一定愿意了。”