拼多多|“拼多多”的假面人生电子商务

【锋巢网】
前不久，律师刘宇航因不堪被“拼多多砍价免费拿”活动欺骗，怒而提起诉讼，然而面对律师“永远差一刀”的质疑，拼多多当庭给出回复：99.1%的小数点后面，还有6位数字，虽然省略显示为“仅差0.9%” ，实际上还差0.9996427%.....事实上，靠着“永远差一刀”的套路，拼多多用户在过去几年一度超越阿里巴巴，但靠套路吸引来的用户，总归也是要离开的。
律师刘宇航参加了拼多多“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡” ，按照平台提示的操作，挑选了一款手机进行砍价。他邀请多位好友砍价但差“0.09%”可免费拿，他又砍价了其他几款产品，仍显示差“0.09%” 。
刘宇航怒而起诉拼多多，认为其利用人性的弱点，构成欺诈。其在个人知乎账号“法律小 V 刘宇航”表示：“本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。 ”
拼多多“砍价永远差一刀”套路被诉上法庭火上热搜，评论区成了网友大型吐槽现场，拼多多再次被推上舆论的风口浪尖。
一、拼多多砍价，永远差一刀
2015年，在消费升级的大背景下，经历了欧酷网、乐其电商和游戏公司寻梦等多段创业的黄峥，动起了通过社交电商试水下沉市场的念头。
2016年12月，黄峥在接受采访时表示，他将游戏公司最核心的员工中抽调了20多人，并将游戏公司赚的钱投入到新项目拼多多上。由一个既做过电商又做过游戏的团队来运营，黄峥希望，拼多多可以创造一个不一样的购物形态。
拼多多的团队在游戏经历的加持下，更加寻求玩法的迭代和更新，以及用户的裂变。以至于在部分业内人士眼中， “砍一刀”的本质就是个游戏。
【拼多多|“拼多多”的假面人生】在此后相当长的一段时间里， “砍价”、“拼团”、“返现”等方式的营销活动成为拼多多拉新的流量密码，甚至逐渐演化出了典型的拼多多式社交：“是不是朋友，帮忙砍一刀！” 。变相售卖时间，消耗人际，成了拼多多最善于把控和玩转的营销政策。
而在十八线乡镇农村，不差“时间和朋友”的人们，迅速让拼多多累计了数以亿计的用户。数据显示， 2020年底，拼多多年度活跃买家达到了7.884亿，超过阿里同期的7.79亿，而2021年第三季度，拼多多活跃买家数达8.673亿，单季增长只有1740万，市场预期2000万，同比增长19% ，增速进一步放缓。其中，该季度月活用户数为7.415亿，单季增长只有300万。
据报道，拼多多“砍一刀”项目在2021年上半年的内部绩效打分中被评为最低档，这意味着，拼多多自己也认为靠“砍一刀”拉新不那么有效了。而随着律师刘宇航将拼多多告上法庭，网友也亲自下场，开撕拼多多。
“按拼多多的算法，剩余的27.73元金额需邀请2773人帮砍价。 ”
“欺骗用户的信任啊，最尴尬的就是腆着脸把链接发给亲戚朋友，为了砍一刀老脸都不要了，结果还是遥遥无期......”
“你和它淡法律，它和你耍流氓，远离它，它就会死亡！”
“这样套路骗到的用户会形成转化吗？转手就卸载，只是用户信息还在，可以拿来骗投资人。 ”
曾经依靠“砍一刀”等玩法，在互联网世界一路狂奔的拼多多，似乎正在遭受“狂奔”的反噬。