本文转自：蓝鲸财经文 | Morketing Rita Zeng不可否认|盘点喜茶、奈雪、乐乐茶......茶饮“大牌”教会的6个营销套路( 二 ) 本文转自：蓝鲸财经

其次，跨界对象多元，跨界不止于礼盒。一方面茶饮品牌从餐饮品牌，到化妆品品牌，再到日化品牌......基本各行各行都“跨”了个遍。另一方面，它们在跨界方式上不断进阶，从最简单的联名产品礼盒，到跟5个品牌就同一主题进行跨界，以及做更大型的线上引流，线下快闪体验等全案跨界营销。

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然后，茶饮品牌的跨界始终围绕自身品牌调性。喜茶方面，跨界风格围绕“现代、时尚” ，设计感十分突出；奈雪的茶方面，聚焦跟艺术界跨界，还推出了自有IP奈雪CUP美术馆，会不定期与艺术家进行合作；乐乐茶则是走“复古”风，比如跟网易新闻、开心麻花、不二家等品牌合作。
“快”=快一步
一、跟热点快、反应速度快。
茶饮品牌不仅热衷于“蹭热点，追热点”这件事，且从话题出现到落地执行也是“快人一步” 。比如在“摆地摊”火了后，喜茶推出“阿喜茶摊” 。
追逐热点能够带来巨大的流量，但很多时候，品牌难以将流量转化到销售。而喜茶则很好的将吸引过来的流量与销售进行捆绑。
前段时间，在社交平台上，不少网友晒出了自己自制“mini”杯奶茶，喜茶、一点点等品牌看到热点后，纷纷跟风推出mini杯。以喜茶为例，一方面消费者到店点一杯奶茶就可以送分装杯，消费者可自行DIY 。另一方面作为赠品带动新品销量，比如购买新品即可赠送“mini”杯，从而拉动销量增长。
二、敢于试新。
从去年开始，元宇宙大火，并有品牌借助元宇宙对进行品牌营销，占据用户心智。
而奈雪的茶就是“试新”的第一梯队。去年年底奈雪的茶在六周年之际宣布进军元宇宙，打造“美好多元宇宙” ，发布品牌的数字藏品，全网限量发行。同时还推出了首位虚拟品牌大使NAYUKI ，并发布NAYUKI潮玩实物。

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除了奈雪的茶试水元宇宙，当时在微信2017低调上线小程序后，喜茶在2018年上半年就推出了小程序，而星巴克在2020年才有了小程序。
可见面对新型营销方式或者营销趋势，茶饮品牌更愿意做第一批吃螃蟹的人，即便尝新的背后具有高风险及高成本。
“稳”=运营
一、通过会员体系，了解消费者需求。
微信小程序是茶饮品牌做数字营销的重要抓手。其实消费者到店也能观察到，相较于在前台点单，他们会更推荐消费者自行扫描小程序点单。因为相比外卖APP ，小程序往往能够更快速的将品牌线下客流转化为线上私域流量，且自身掌握第一方数据。
那么，它们是如何做的？
首先，在搭建小程序后，与品牌微信官方公众号进行打通，一旦消费者被文章、朋友圈种草，可以从多个入口购买商品，方便快捷。
其次，看似小程序只是一个小工具，但实际结合了市场营销、门店管理、用户体系等多个板块。一方面它可以用于堂食、外卖，消费者不需要排队就可以在小程序中完成消费。另一方面，消费者的线上购买行为全部进行了沉淀。
而在小程序背后，会员体系才是品牌运营的关键核心。以喜茶为例，其会员类型分为免费型、付费型。喜茶付费的星球会员，可以享受更多的优惠福利，像加速获取积分、成长值等，从而提升会员级别，使用会员福利购买商品。而且，喜茶的星球会员还分了季卡、半年卡、全年卡，不同的卡福利也不同。