红米手机|巨屏电视暗战：“性价比”走向“质价比” 小米科技|索尼|奥维云网

文章图片

文章图片

近几年，电视行业市场需求饱和，产品销量持续低迷，赛道“掘金”明显变难。 2021年中国彩电市场销量不出意外的再次下滑。据奥维云网数据显示， 2021年中国彩电零售量规模为3835万台，同比下降13.8% 。
在明显下滑的销量数据中，巨屏电视的销量却有几分惊喜。
奥维云网数据显示， 2021年下半年， 86/85英寸电视销量逐渐上升并在11月份迎来销量小高峰，销量接近7万台。在均价方面， 86/85英寸电视从2021年11月份起跌破万元，预计下调超3400元。
本以为巨屏电视销量上涨仅是一次意外，追根溯源才发现， 2021年新势力暗自加码巨屏电视市场，为巨屏市场注入了新动力。新的一年，巨屏电视市场再次升温，可以从电商女神节促销活动窥视一二。
巨屏机拼价格就争一元钱
2022年3月，电商女神节促销期间，小米Redmi MAX 86降至7377元历史最低价；3月4日， Vidda 85V1F-S紧跟着标出7378元价签。或许是受到了一元竞价的刺激， 3月7日， Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏电视价格低至7千元以下，可以说是“砸穿了地板” 。

一般来说，同款产品价低者优势更大， Vidda 85V1F-S选择在电商女神节“多卖一元” ，如此不符市场竞价逻辑的背后其实有着更深层原因的支撑。
首先，如果说Redmi MAX 86是“高性价比”的代表，那么Vidda 85V1F-S则是“高质价比”的代名词，一字之差折射出不同的产品运营理念，在质量与价格的比值中，小米更重“价”而Vidda 更重“质” 。
其次， Vidda 85V1F-S多卖一元，是为了敲响消费者“比质”的警钟。多卖一元，明显是在提示：“+1元买更高品质” 。对于普通人来说，近万元价位的巨屏电视是高消费商品，要遵循“一看品牌、二看配置、三看品质、四看口碑、五看价格”的理念消费，不可一昧的追崇低价。
再有，巨屏电视品牌只有牢牢抓住主流的年轻消费群体，才能保证销量的可持续增长。当下年轻人最显著的消费特征是“品质>价格” ，如果产品质量、配置、服务不被认可，那么再低的价格也不会被更多年轻人认可。
对于想要购买巨屏电视的消费者来说，此时入手最好。因为在巨屏电视品牌竞价阶段，产品价格被一再压低且优惠活动丰富，这时候买入最省钱。
戏剧性的7378和7377“1元之争” ，不由得让笔者想起， 2021年2月份小米刚发布Redmi Max 86时低价抢市场的情景。
初始阶段：低价取胜
2021年2月，小米发布Redmi Max 86售价7999元。

数据来源奥维
彼时，巨屏电视价格普遍在万元以上，比如三星TU8000售价16999元，索尼85X9000H售价19999元。小米凭借亲民低价和“梯不拦”包装的巧计，让普通家庭用户也能用上巨屏电视，当时就引起话题，并且带动了巨屏电视市场规模的增长。
巨屏电视销量攀高峰的背后，不外乎普通消费者对超大屏产品的潜在需求，以及“性价比”策略起到了刺激消费欲的作用。用户消费需求强烈、价格门槛变低，销量随之增长，电视市场或将走进大屏普及时代。
不可否认，小米的“高性价比”策略再次奏效，但随着Redmi Max 86销量上涨，市场上传来了对其画质、系统、音色等各方面的质疑声。低价巨屏固然诱人，但和售价近两万元的三星TU8000、索尼85X9000H相比， Redmi Max 86受价格限制，配置发挥空间有限。