市场营销组合策略的内容有哪些,市场营销竞争策略有哪些?

一般来说 , 产品组合策略有4个方面 , 分别是产品组合的广度 , 长度深度和关联性 。
广度是指企业生产的产品大类 , 体现为产品线的条数 。长度是指企业所生产的全部产品项目 。深度是指每种产品所提供的差异性 。关联性则是指产品线 , 产品项目在最终使用 , 分销渠道等方面的的密切相关程度 。

市场营销组合策略的内容有哪些,市场营销竞争策略有哪些?

文章插图
市场营销竞争策略有哪些?
简单讲三个大方面 1)产品策略 2)价格策略 3)销售策略
1)产品策略指自己产品定义和竞争对手有区隔 。举个例子 , 如果这个领域有一家很强占主要份额的竞争对手 , 那么在产品定义的时候不要和他硬碰硬 , 找到自己的强项 , 针对一些细分领域的细分需求做突破口
2)价格策略 , 比如采用低利润率的方式先吸收客户 , 然后在后续的延展销售过程中获得利润 。或者低价策略吸引头部客户做标杆 , 把盈利点放在中长尾客户
【市场营销组合策略的内容有哪些,市场营销竞争策略有哪些?】3)销售策略 , 组织专门的针对主要的竞争对手的攻坚计划 , 比如某个时间段集中针对某个竞争对手(比如发现自己的产品或者定价策略对于某个竞争对手