芯片|看完安克、赛维、SHEIN这几个案例后，我给跨境电商中小卖家的50条建议( 三 ) aiot|净利润|瑞芯微|it芯片|重器

37.不同消费市场，消费者偏好、审美偏好、消费习惯相差很大，所以新品牌的出海不宜一下子打得太开，尤其是独立站的方式，很可能导致哪个市场都做得不是很好。
38.比较好的策略是选取一个容易切入的，相对来说人才资源比较丰富，对市场有丰富认知的某个细分市场，在里面做深耕。
39.如何把握住红利很重要，很多公司成长都有把握流量红利的过程。
40.第三个维度就是交付，目前来看，全球消费者对交付这件事情越来越敏感、交付时长、时间准确度等要求会越来越高，所以需要跨境玩家做一个更前瞻的布局。
41.这两年跨境交付受疫情影响比较严重，本地电商在配送上最有优势，中国的卖家终要面对和他们的竞争，这是早晚的考验。
42.全球不同区域市场有不同的特点，成熟市场有它的优势，但从成长维度来看，新兴市场的机会更多一些，比如东南亚、拉美、中东等。
43.但如果你的品牌很有竞争力，就可以去欧美等成熟市场，其成熟的付费习惯和产品认知，一旦打入，对于你来说就是确定性的机会。
44.如果你是纯粹的标品，那么对供应链的柔性要求其实没有那么高，但对产品的设计和营销的要求会更高，不同品类对能力维度的要求差别很大。
45.服装和家居比较符合做独立站的逻辑，但不是所有的品类都适合做独立站。
46.对于很多刚进入海外市场的品类和品牌，亚马逊目前的定位和流量分发逻辑还是比较适合作为起点的。
47.未来小而美品牌和囊括多SKU、多品牌集团，两件事并不矛盾。
48.做得好的品牌都是适合出海的，如果团队具备出海的能力，那么国内市场和出海两条腿走路更好。
49.想要产品实现高增长，精准定义产品是基础，打造差异优势是核心，做好合理营运则是高留存的保证。
50.出海DTC品牌的供应链、本土化以及市场扩张是有逻辑顺序的。供应链是基础，本土化是坚持，市场扩张则要建立在前二者的基础之上。
其实，对于大部分中小跨境卖家来说，最重要的是：
保证好现金流，稳定经营，生存好，不下牌桌。
因为当你不下牌桌的时候
就有下一次翻身的机会
参考资料：
浪潮新消费·冯重光：深度拆解SHEIN、PatPat、亚马逊，为什么服饰跨境电商会是一个好生意？
36氪出海：变数与机遇，洞见2022出海新趋势
常薇倩：跨境电商进入3.0时代，企业如何抓住机遇获得增长？
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