芯片|看完安克、赛维、SHEIN这几个案例后，我给跨境电商中小卖家的50条建议 aiot|净利润|瑞芯微|it芯片|重器

进入2022 ，情况好像并没有好转！
摆在中小跨境卖家面前的困难越来越多，而且，一个比一个致命。

疫情下运输航线暂停，停工停产；
库存增加，经营成本不断上升；
同质化竞争加剧，蓝海变红海。

怎么办？
跨境人需要生存，跨境人需要增长。
我们分析了一些头部卖家和案例，整理了一些对大家有启发的内容，可能看起来很简单。
但真正有用的内容，不都是很简单么，以下， Enjoy:

1.跨境电商2.0时代：企业用线上平台做listing（产品页面），满足平台电商的需求销售货品。消费者按照价格、品类等搜索，满足顾客的基础需求，呈现薄利多销的特征。
2.跨境电商3.0时代：2021年，亚马逊的“封号”震荡，加上22年1月《区域全面经济伙伴关系协定》的签订，标志着中国跨境电商从薄利多销向卖得精、卖得贵、卖得好方向转变。
3.企业端“靠一款产品畅销，一招鲜吃遍天”的时代已经过去了，中小卖家需要针对特定人群提供差异化的产品或服务，以形成独特的竞争优势。
4.成功的跨境企业有一些共性特征，比如品类聚焦。品类聚焦的好处是可以通过高效供应链、大型平台电商、大规模的跨境电商中介和分销，以优质性价比实现从0到1的迅速增长。
5.但是品类聚焦也会面临一个挑战，那就是：同质化竞争。越来越多的跨境卖家依靠供应链优势集中在某些领域爆发，比如厨房小家电和清洁小家电，爆款产品被疯狂模仿和复制，企业竞争很快会被“拉平” 。
6.在经过前期的“拉平、追赶”之后，企业到了需要真正理解海外市场，洞察和满足顾客需求的时候了，真正了解终端用户，连接终端用户，完成从产品出海到品牌出海的升级。
7.出海的难点是你面临的完全是一个复杂的市场，从地理差异、人口结构、审美爱好、文化氛围等等，都与国内有很大不同。
8.一切营销、一切品牌都来自对用户的深度识别，我们的用户到底是谁，我们帮助他们解决了什么问题，他们在什么场景下会用我们的产品，他们必须买我们的理由是什么，他们如何想成为一个更好的人？
9.了解了用户之后，下一步就是去接触他们。过去是户外渠道、电视广告、店内促销等，现在有了社交媒体、电商平台等更丰富的传播媒介。
10.一次交易是相对容易的，难得是在产品高度同质化、获客成本高企、顾客忠诚度越来越稀薄的当下，与顾客建立更深层次的联系和绑定。
11.更深层次的联系不是简单的“关注有礼”、优惠券赠送，而是达到与用户共创，引发更大程度的吸引与共鸣， KOL营销和社群营销本质上也是通过内容或观点形成某种共鸣。
12.互联网思维“羊毛出在猪身上”对跨境商业模式有很强的参考性，比如，互联网通过免费的产品和服务吸引用户，再把用户的注意力销售给广告主，这种情况下， “产品”的概念就被重新定义了。
13.跨境卖家直接销售产品赚取差价是一种方式，而通过会员费、价值共创、差异化定价等形式可以更深层次与用户交流和互动。
14.跨境电商行业趋势越来越精细化，当铺货卖家走向品牌卖家，企业不仅要有扩充品类的实力，更要有打造爆款的能力。
15.如果说扩充品类、打造爆款是跨境中小卖家的核心武器，那么降低对单一平台的依赖，则是其长期的发展的护城壁垒。